优势

=天生优势+后天优势=（天赋+性格）+（知识+技能）

天生优势

——是一个人油然产生并贯穿始终的思维、感觉或行为模式。包括天赋和性格。

知识是所学的事实和课程。技能是做一件事的步骤。

天生优势是遗传和早期形成的。一个人到

15、16 岁就基本定型了，也就是说其天赋和性格基

本形成了。一旦形成，很难改变。

每个人都有自己的天赋，就如同每个人都有自己的性格一样。古人说：

”天生我材必有用“。

天生优势是先天的，而后天优势（知识和技能）可以通过学习和实践而获得。所以，天生优
势是一个人优势的关键。

例如：作为一名销售员，你能够学会如何介绍你的产品特性（知识），甚至能学会问恰如
其分的问题来了解每个潜在客户的需求（一种技能），但是你永远不可能学会如何在恰到
好处的时刻以恰到好处的方式，推动这位潜在客户掏钱购买。后者是一个人的天生优势。

有天生优势的人能持续地表现优秀，没有这方面天生优势的人往往表现平平，甚至很差，
或者只是有时表现优秀，而不是持续地表现优秀。

虽然有时没有所需要的知识和技能，也能建立一种优势

——有的人是“天生”的销售员，虽

然对产品所知廖廖，仅凭其如簧之舌就足以说服客户购买

——但是，缺少必需的天生优势

是决不可能建立持久的优势的。在许多工作中，你都能够获得必需的技能和知识，直到你能
基本胜任；但无论什么工作，如果你缺乏必需的天生优势，你就决不可能持续地表现优秀。

职业规划中国网认为：

“优势理论”着眼的是职业的战略问题，职业定位就是解决一个人职

业发展的战略问题。首先，从战略上，你要选择适合你的性格（本我）、并能最多地用到你
的天赋优势的职业

——就是扬长避短，只选择能充分发挥性格天赋优势的职业，避开会用

到自己性格天赋弱点的职业。选定了适合自己的目标职业后，再看要在这个职业上取得成功，
需要弥补哪方面的短处，改善哪方面的弱点，这就是一个战术层面的问题。（

“木桶理论”要

解决的就是这个问题）
因此，

“扬长避短”最重要的是——扬“性格天赋”之长，避“性格天赋”之短。

每个人在他的天生优势方面学习进步最快，成长空间、潜力最大，能够获得的成就也最大。
所以，与其把时间精力放在克服弱点上，不如把重点放在发挥天生优势上成长更快、成效更
大。

成功职业之道在于最大限度地发挥优势，控制弱点，而不是把重点放在克服弱点上。

所以，我们要尽快走出

“只要下功夫，什么都能学会”的误区，不要盲目参加销售技巧、领导