求职动机虽然

“深藏不露”，但并非“深不可测”。求职动机背后就是价值观，而价值观会通过

其职业经历和行为表现出来。因此，我们可以通过简历分析、心理测验、行为面试、背景调查
等方式进行综合分析。

简历分析，发现疑点

简历是企业第一次接触应聘者，而阅读和分析简历也是对应聘者的第一次测评。在考察求职
动机方面，简历分析的目的是从中获得有效信息，发现其中的亮点和疑点，以便在接下来
的面试中进行验证，使面试更有针对性。重点要把握以下几个方面：

1.年龄。把应聘者的年龄与其工作经历进行比较，就可以看出应聘者所列出的经历的真伪。
一般来说，应聘者不会虚报年龄，却会在经历上造假。如果应聘者年龄较大，那就需要在更
换工作的原因上进行分析，而且年龄较大的应聘者是否会踏实地从基层做起也是一个问题。
例如，一个年龄在

35 岁的人还在做培训专员，心态上必然存在冲突，同时其发展潜力也有

所不足。另外，年龄需要结合应聘者家庭状况（比如婚姻状况、配偶的工作情况、子女情况）
等因素综合考虑。

2.学历。一般而言，学历越高，其成就动机越强，所以也要看应聘者学历与应聘岗位所需条
件之间的对比。如果高学历来应聘低岗位的工作，比如一名博士要来应聘秘书，则可能是一
时找不到工作而采取的

“骑驴找马”策略。此外，从应聘者参加后续教育和培训的经历，可以

看出一个人的学习意识和进取心。需要注意的是，如果应聘者的教育培训经历内容专业跨度
大、杂乱、没有重点，说明他没有进行很好的职业规划。

3.居住地。如果应聘者是跨地区来求职的，尤其是针对一些年龄较大的应聘者，他们将面临
一些非常现实的问题，比如生活成本增加、生活环境变化等问题，这些都将影响其进入企业
后的工作状态。通常而言，居住地或配偶的工作地离应聘企业较近，或有亲属在所应聘的企
业工作，其求职动机就越强烈，也越稳定，这样的应聘者要优先考虑。另外，居住地在农村
和城市的应聘者求职动机也有所不同。由于农村经济相对落后，农村家庭出身的孩子一般都
经过较多的劳动锻炼，有吃苦耐劳的精神。所以对于一些工作时间比较长、加班较多、工作条
件艰苦、工作强度大的岗位而言，在能力不相上下的前提下，可以优先选择来自农村特别是
偏远地区农村的应聘者。

4.自荐信。自荐信看似可有可无，其实不然。自荐信可以把一些内在的个性化的东西抒发出
来，如自我认识、自我评价、自我规划，从中可以看出一个人的生活理念与个性特征。例如，
一份言辞恳切、行文激昂、总结对工作和生活感受的自荐信，候选人可能待人坦诚，热爱生
活，善于思考。同时，通过对应聘者期望的角色定位，来判断他与招聘岗位是否匹配。例如
有的候选人表明自己希望成为一个专业的培训讲师，如果他应聘销售或客户类的岗位无疑
会与其期望定位相矛盾。此外，简历的详细程度与包装情况，反映了应聘者对求职的重视程
度，一封经过认真雕饰过的求职信，反映出应聘者强烈的求职动机。

5.职业经历。职业经历是人的第二学历，体现了一个人的职业发展曲线，背后代表了其思想
与工作、生活状态的变化，对其求职动机影响较大。职业经历主要关注以下几个方面：一是
工作时间的长短。工作时间长短与稳定性有关，

1 年内转换工作是偏短的，属不太正常，稳

定性差，

2-3 年是比较正常的，3-5 年是最为正常的时间。二是当应聘者非常频繁的变换工