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摘    要 

 

回顾中国商业的发展历程，从繁荣一个多世纪的百货商场到迅速崛起取而代

之的连锁专营，可谓是翻天覆地的变化。已经深入人心的连锁经营商业格局开始

于家电连锁业。国美与苏宁作为连锁行业的巨头，带领着整个行业的发展，他们

仅仅经过短短的一二十年，已经取代具有百年历史的中国老牌百货商店，扩张速

度和销售规模都是其他商业企业难以企及的。 

纵观国美与苏宁的发展过程，分析它们的发展策略与经营之道正是本文的研

究目的。业内对于国美与苏宁这两家企业的研究也有很多，但大多是从管理的角

度来分析的。本文侧重于从财务管理的角度，通过分析国美与苏宁的财务报表，

来揭示它们成功的规律。同时，本文通过分析指出了这两家企业面临的问题，给

出了具有针对性的发展建议，这对于其他企业的经营决策和管理运营也会有一定

的启发。 

样本选取了国美与苏宁上市公司 2004－2007 年的财务数据及证券市场交易

数据，采用比率分析法，财务报表的横向分析法及纵向分析法对国美与苏宁不同

年度的财务数据进行研究。通过实证研究，得出了国美与苏宁这两家家电专营企

业的主要发展策略就是通过大量占用上游供应商的资金获得规模扩张和通过低

成本低价格经营获得竞争优势。对于国美与苏宁的这种经营之道所存在的问题，

本文进行了深刻剖析并给出了今后的发展建议。 

文章主要分四个部分。第一部分阐述论文的研究背景、研究目的和意义。第

二部分收集相关企业以及行业的数据和资料，在此基础上做了归纳整理。第三部

分是本文的重点，运用数学及统计模型，着重分析国美苏宁的财务数据，然后和

同行业进行比较，得出规律。第四部分基本结论的管理与应用。 
     
 
 
 
 
  
关键词：  国美，苏宁，财务报表，经营分析