心动，进而跃跃欲试。产品经理只需在产品说明会召开之前，先开

 

一个产品 销售政策发布会就可以达到目的；

“

”

二、以新品上市前景 鼓动 人

 

  

       我们见过许多企业的产品说明会，它们的形式呆板，活脱脱就

是一个产品技术探讨会或市场前景探讨会，其实这样的会不开也罢，

因为类似这样的探讨，不仅起不到好的宣传效果，相反还会动摇军

心，让销售主管们在还没有操作新品时，信心更加不足。如果产品

经理能通过前期的市场调研以及竞品的市场销售额、操作方法旁征

博引来印证新品上市的前景，相信这样的鼓动效果绝对令人惊喜。

产品经理在组织产品市场前景说明会时，要注意四点：

1、调研的资

料数据要准确；

2、对竞品的市场操作套路及市场规模要摸透；3、

要对市场消费者的喜好及购买心理有一个客观的了解与分析；

4、对

广告或促销启动的投入及运作周期要有科学的预测。

“

”

三、以样板市场效果 打动 人

 

       常言道：榜样的力量是无穷的。产品经理在操作新品上市时，

要力戒天女散花式的全面开发，在产品前景说明会召开之后，选择

三五个积极性最高的销售主管来做为样板试点，要好过求爷爷拜拜