（3）B2B 行业门户网站“个人用户”最大需求：还是挣钱。学习行业知识的目的是什么？
更好的服务客户；了解行业动态和走向的目的是什么呢？推出更有竞争力的产品与服务提
供给客户；了解价格行情的目的是为了什么呢？是为了将产品卖的更好，将采购成本降低
了解新产品、学习新技术，是为了开发出更好的产品，更具竞争力的产品提供给客户；认识
更多同行增加人脉是为了什么呢？是为了在商业上能有更多赚钱机会，也就是主要多交商
友，而不是主要交女朋友；推广自己，让自己出名的目的是什么？是为了获得更好的工作
机会，增加自己的含金量。所有这一切行为，虽然都是为了工作，但其实都是为自己有更多
学习交流机会，技能更好，工作更出色，为公司创造更多的价值，自己也能理所当然的挣
到更多的薪酬。

    在网站策划的一切过程中，都必须要明白，B2B 行业门户网站用户的最大需求，就是挣
钱，一切要以此为指导思想。也许你会说，这都是废话，按照

B2B 的概念：“B2B 是企业与

企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换

”，企业最大的职能就是赚钱，企业与企

业之间的一切活动不也就是为了赚钱嘛。你说的不错，但是现在主要讲

B2B 行业了，是在

做

B2B 行业门户，在策划过程中已大量涉及综合门户所使用的资讯、论坛、博客、空间、像册、

下载、交友、求职招聘等平台了，为了使你在策划过程中不走弯路，明确指导思想，将赚钱
这一现实的观点作为一切页面策划的灵魂，明白用户虽然不在商机栏目活动，其实其目的
还是赚钱，做策划的一定要了解人性。在这里用了很大的篇幅进行讲解，相信对您学习及理
解下面的篇章会有很大的帮助。

    所以一个成功的 B2B 行业门户网站，其判断的标准就是你在一定时间内让每个用户或多
或少地挣到多少钱，或者你让采购商因为到你的网站采购而省了多少钱，省钱也是赚钱的
一种。为什么有那么多个人想在淘宝去购物，省钱其实是最主要的驱动之一。为什么有那么
多淘宝店主、开实体店的个体工商户在阿里巴巴在线批发衣服和小商品，最大的驱动力还是
为采购商省钱。首先是省路费、其次省时间，最后是采购价格便宜了（因为厂家跳过了批发
商），省了采购费用。从而使采购商主动到阿里巴巴去批发。所以我们无论是帮客户赚钱，
还是帮采购者赚钱（省钱），只要能挣到钱，你的网站就有人来使用，有人愿意掏钱给你
这个是最简单的商业模式。

    只有你的用户挣钱了，网站运营者才可能挣到钱，网站的策划、运营才能算是成功。第三
方付费的广告模式也是让客户挣钱，无论是打品牌，还是直接促进销售，其目的都是赚钱。
由于

B2B 行业门户网站的用户群具有很强的专业性，往往是行业设备、原料、大品牌企业最

好的广告投放平台。有的

B2B 行业网站广告费收入占到了 60%以上，甚至更多，要根据行

业的特性去决定。

    建设 B2B 行业网站的目的是满足用户需求，B2B 行业网站用户最大的需求是挣钱，那么
B2B 行业网站建设的目的也就是要让用户挣钱。无论你想在网站中加什么栏目，做什么功能，
搞多么新颖的创新，互联网所有的模式你都可以

“创新性地应用”到 B2B 行业网站里，但是

请一定记住这个前提，你这个栏目是否符合为行业的企业用户和个人用户挣更多的钱，否
则创新不具备在

B2B 行业网站里使用的价值。