沟通成本大

– SEO 优化需要涉及到和很多部门的配合，比如产品、设计、技术，编辑，

PR 等等，沟通成本非常大，一个好的 SEO 咨询师或是 SEO 产品经理需要有很强的跨部门
组织沟通协调能力。

不稳定

– 搜索引擎算法经常变，通常会导致网站关键词排名和流量有变动，稳定性和

SEM 没法比。

SEM (搜索引擎广告)
优势
即时流量

– 既然你购买的是搜索引擎广告，那么你的网站关键词排名和流量可以在几

分钟之内出现和增长。

便于测试

 -SEM 广告见效快，数据信息丰富，可以用来做 AB 测试，对比分析哪些页

面有更好的转化。当然通过

SEM

也可以指导

SEO 的关键词策略，通过测试不同组别的关键词和对应的登陆页，观察访

客行为数据，订单转化，挑选用户参与度高或者转化化率高的词作为

SEO 的关键词策略的

参考。

精准

ROI 计算 –PPC 有清晰的花费，展示、点击和转化，这些都可以被很好的追踪。通

过数据分析对比可以清晰地计算

CPS 或 CPA，通过分析这些指标可以帮助在线营销人员及

时作出相应的调整策略。

精准投放

– 这个功能对本地企业很有帮助，你可以在 PPC 账户后台去指定城市来投放

你的关键词。这样可以让你的潜在用户更精准、意向性更强，也减少很多无效花费和流量。

品牌专区

– 不得不说百度的品牌专区做的是很不错的。一旦网站购买品专，你就能够迅

速获取大量用户关注度，把所有的不相关网站都挤出首屏。品专还有很多自定义的功能，你
可以把你网站的重要产品或是栏目优先展示在搜索结果上，缩短转化率路径。

劣势
没有长期利益

– 不同于 SEO，SEM 一旦停止花费，流量就会停止，毫无情面可言，绝

对不会出现类似

SEO 的“滚雪球机制”。如果把 SEO 比作弹钢琴，你弹的时间越久，技能就

越娴熟，效果就越好；而

SEM 就是花钱请人来弹奏，虽然也能够带来美妙的试听享受，但

对你自己来说，并没有任何成长，一旦你付不起这样的花费，那么所有美妙的音乐都划上
休止符。

用户覆盖面少

– 由于搜索引擎很清楚的区分了搜索广告和自然排名的区别，大部分用

户压根就不愿意点击

SEM 广告，这就导致 SEM 的用户覆盖度是很受局限性的，大量研究

表明至少

70%以上的点击来自 SEO 自然排名，所以对于企业来说，在做 PPC 的同时，SEO

优化一定不能落下，

SEO 流量不仅覆盖度广，流量质量度也要比 SEM 好。

点击欺诈

– 这个无须我多解释，在如此竞争激烈的互联网，点击欺诈时常发生，虽然

搜索引擎有一些过滤机制，但道高一尺、魔高一丈，总不能

100%的预防，这也就意味着你

必须为一些

“机器人顾客”买单，呵呵。

信任度低

– SEM 广告的用户信任度不及 SEO，原因如上已述，所以有时候想想，“免费

的就是最贵的

”这句话还是非常有道理的。