可安排其在工作岗位上有经验的推销人员带几周，然后再让其独立工作。此方式能使受训者
很快的熟悉业务，效果理想。但此方式一定要有实际经验的人员直接参与和指导，否则容易
流于形式。
4、会议培训：由企业聘请专家针对某一专题进行演讲，结束后专家和受训者进行自由讨论。
此方式适合于学习过基本理论、需要对某些问题进行深入研究的受训者。
5、模拟培训：使受训者亲自参与并使之有一定实战感受的培训方式。具体有角色扮演法、业
务模拟法、实例研究法。此法较直观，培训内容易被受训者接受。
四、

  培训方法

1、演讲法：应用最广。非常适合口语信息的传授。可同时培训多位员工，培训成本较低。缺
点是学员缺乏练习和反馈的机会。
2、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解
决问题的方案。
3、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。通常与演讲法或其他方法一同搭配进行。
4、角色扮演法：给受训人员一个故事让其演练。让其有机会从对方的角度看事情，体会不
同感受，并从中修正自己的态度和行为。
5、行为模仿法：通过专家示范正确行为，并提供机会让受训人员通过角色扮演进行行为演
练。适合于态度与行为（如人际关系技巧）方面的培训课程。
6、模拟法：创造一个真实的情境让受训者做一些决策或表现出一些行为。可减少培训成本。
但要求受训者不能抱有玩乐的心态。
7、户外活动训练法：利用户外活动来发挥团体协作的技巧，增进团体有效配合。但需注意
某些课程的安全问题，另外培训费用也较高。
8、电子学习法：受训者通过电脑、互联网、光盘等信息技术分散学习。

五、

  师资配备

1、

            企业内部培训专家：企业内部专职的培训人员，他们负责管理和协调企业的

销售管理部门以及建立销售机构的培训和开发计划。
2、

            企业销售人员：一般选择企业高级销售代表。

3、

            销售经理：了解销售人员的弱点并非常了解行业和产品特点，效果较好。

4、

            外部培训专家：可以是销售培训的专业顾问，也可以是著名商学院销售学科

方面的资深讲师。