1.行业背景分析

虽然中国生产的牛仔布和牛仔裤产量均居世界第一，但我国消费者人均拥有的牛仔裤

却不是最多的，人均只拥有

4条，刚超过全球消费者人均拥有7条的一半，中国消费者人均

拥有的牛仔短裤、衬衣、茄克衫、裙装各为

2条，分别持平或略高于世界平均拥有量。美国消费

者为

8条。相对牛仔裤，意大利是欧盟最大的棉牛仔布进口国。历史悠久的牛仔布织物，因其

休闲、舒适、耐用等特征，备受全球消费者的喜爱。近些年来在工艺、设计筹资方面的不断创

新，增加时尚元素，更成为牛仔服装纺织风行的驱动因素。世界各地的消费者有

90%的消费

者至少拥有

1条牛仔裤，人均拥有量比1999年上升了29%。在中国的调查显示，牛仔面料在

15至24岁的年轻人中尤其受欢迎，他们穿着牛仔服装的可能性最大。调查显示，与合成纤维

面料相比，

64%的消费者愿意花更多的钱购买天然纤维面料制成的服装。在所有产品类别中，

与

100%多聚酯、棉花/化纤混合物、羊毛、斯潘德克斯弹性纤维、尼龙等面料相比，中国消费

者更喜欢

100%的纯棉制品。

2009年以来，受国家政策调整、人民币升值、劳动力成本增加、原材料价格居高不下、国

外技术性贸易壁垒增多等诸多不利因素影响，原本就利润微薄的服装出口企业更加步履维

艰，面对日益严峻的外贸环境及生存压力，出现了部分小型企业不堪重负被迫关停现象。并

且近几年，我国东部沿海地区的纺织服装企业加大了对中西部地区的投资力度，产业转移

步伐加快，目前东部地区服装生产开始收缩，中西部地区省市产量出现大幅度增长。

目前，国内已经形成了三大牛仔裤生产基地，广东增城地区、江苏常州地区和山东淄

博地区。这说明，中国的牛仔裤产业形成了规模，完整的产业链已经形成，我们现在所要做

的是产业升级的问题，在产品质量上我们已经达到了国际水准，但是在品牌建设和渠道拓

展上，认识还不足，

OEM永远是产业链的末端。目前中国牛仔裤品牌的现状是：无一个被

国际市场认可的牛仔品牌。期间有不少国内牛仔生产商进行品牌运作，但未能在市场中占领

一席之地，相反，中国制造的洋品牌在本土却大行其道。

2010年3月28日，ERQ的M2C平台（www.erq.cn）成功上线。 在全国上下B2C电子商务

营销模式一片红火之时，

ERQ以全新的M2C营销模式进军电子商务品牌服装市场，成为中

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