首届营销策划大赛辅导材料

2 商业网站的广告投放。现在广告形式多样。电视媒体，车载杂志，报纸，电子杂志，

网站广告等形形色色的广告，也能带来大量的流量。但是，一般来自广告的流量具有时限性，
广告投入一旦停止，流量就会剧减。且成本比较大。

3 网站友情链接：在一些大型网站，尤其是同行业网站中交换友情链接，也能带来一

定的流量。包括如

hao 123 类的方格子目录来的流量。

4 QQ 群、论坛、贴吧、留言板、邮件、文摘推荐。如果方法得当，也能带来部分流量。
5 事件炒作。一般具备经济能力的公司，会采取该方法。该方法能在短期内带来空前的

流量。但是事件本身得引人注目。一般常用为

***公司起诉***大公司侵权啊什么的。

6 口碑宣传：这个是最好的流量。凡是该来源的流量，大部分是潜在客户。但是口碑需

要慢慢积累。前期比较难。

7 营销人员的推广。商业网站拥有庞大的营销队伍。电话营销，电子邮件跟踪等方式，

是很不多的推广模式。既能带来流量，又能扩大知名度。对培养口碑宣传，起到一定的作用。

8.展会等大型聚会时候，提供文件袋等小礼品，或者发放名片传单。效果和上一条同。

（短酷网貌似不适合这么作。）

9 网站主办者开展活动。此举能带来流量的同时，也能扩大知名度。
10 与同行业网站合作。实现资源共享。
11 客户直接输入网站地址。这部分来源，前期一般比较少。而且需要借助于其他如 

6，7 等方法的宣传。

12 其他流量来源。诸如（百度知道，博客等）。
13 自己朋友的推广。
14 短信群发。我自己也能经常收到很多商业化信息。如房子开盘啊，什么折扣啊等。

五：网站推广方式
分析了以上流量来源，最终目的就是制定推广方案。
1 搜索引擎的优化（重点）
首先是关键词的优化。在关键词的选择上可以针对客户的搜索习惯确定一些关键词，不

“

”

一定只用公司名称做为关键词，如 手机短信 ，今天在百度的搜索量是

4369，可用于关

键词。（在

index.baidu.com

“

”

中输入 手机短信 即可查询该关键词今日的搜索量。

4369 只

是从凌晨

0 点到此刻 2 点的搜索量。）

关键词的选择是重中之重，它决定着网站被搜索的次数，决定了在搜索引擎里的影响
 

力。 网站的前期，大部分流量来自百度，

GOOGLE，雅虎等搜索引擎。

所以，选择合适的关键词，也是能左右网站流量来源的。
2 提供免费功能，起到推广目的。中国人都喜欢贪图小便宜。来自互联网的东西，大多

喜欢是免费的。中国网络软件盗版如此之多，就是一个证明中国人爱贪图小便宜的例子。以
卡巴斯基为例子。我们知道杀毒软件，目前我们国内用户用的比较多的，就是卡巴，金山，
瑞星，江民，诺顿等等。卡巴能在中国立足，就是掌握了中国人爱贪图便宜的心理。卡巴进
入中国，一直是以盗版的身份，跻身中国市场。这些盗版来源，无从考查。但是卡巴官网对
盗版视若罔闻，毫无追究的意思。直到去年，在中国有了很大的盗版市场后，他就开始封
KEY.包括我此刻电脑上用的 KEY 也被列入黑名单。他之所以刚开始不封，现在才封，就是
以免费或者盗版打入中国市场，等到有足够的市场，才大力打击盗版。这是一种营销模式，
但是同时也是一种推广手段。现在很多手机类网站，手机铃声都是收费的。短酷网提供和他
们一样甚至更好的服务，而不收费。自然而然就会有人免费代为宣传。

3 尽可能多的友情连接。友情连接最好能连接一些流量比自己高的，有知名度的网站。

再次是和自己内容互补的网站。然后再是同类网站，同类网站要保证自己网站的内容质量要