动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值；从另一个角度来看，一

份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性

+生动的讲解+切

 

实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之间的距离，帮助客户作决定。

2.3

 

对公司的价值

将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程，可以帮助建立科学的业务洽谈过程，是公司专业

化的表现；另外，积累对客户的网站策划方案，可以丰富公司知识库，更加可以帮助员工提供质

 

素，培训专业的销售队伍。

2.4

 

对项目开发的价值

专业网站策划方案犹如纽带，将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档，开发人员可以

快速已转换过的客户需求，避免在关键性开发需求上产生失误，同时开发人员可并根据方案撰写

 

项目开发文档。

3

 

前期需求收集

3.1

 

网站商业目标

每件事情均有发生的原点，互联网应用也是一样，客户期望通过运用互联网达到什么目标？是期

望提高销售额，还是期望拓展国内外市场，还是提升客户服务水平，还是推广新产品，将互联网

作为其战略的一部分？只有把握住客户的商业目标，策划方案才有撰写的依据，才能有发挥的空

间，才能牢牢抓住客户的需求，因此，网站策划人员需要向销售人员，甚至直接与客户接触，了

 

解其商业目标。

3.2

 

网站资源现状

有多少资源便能办多少事，资源现状对于网站定位，网站建设规模，网站投资与回报计划，网站

运营均有重要影响，资源决定了互联网应用的空间大小，在进行企业互联网应用咨询工作时，我

 

们需要收集以下资源：

3.3

 

网站定位

通过对客户现状的了解，便可以展开网站定位分析。网站定位是网站的导航灯，网站按照网站定

位的方向，进行栏目策划，功能开发，制订阶段计划，确定建设计划，协调项目安排等一系列活

 

动。网站定位主要是对网站经营模式做出具体定位：

网站经营模式主要是指网站通过哪些经营模式展开网站经营，从而达到客户的商业目标。一般分

析这种模式之前，需要对上述各方资源有相当了解，然后与客户一起分析其经营模式，经营模式

 

具有以下特点：

a)

 

、根据客户现状，可实现预期目的的经营模式；

b)

 

、经营模式符合行业生态圈现状，决非与之相违背；

c

 

）、经营模式经过系统规划，可以分阶段执行相应用经营模式路线，并且可以互通、扩展。

4

 

网站策划思路整理

通过一系列资料收集，策划人员对该企业应用互联网的情况已掌握，接下来我们需要对这些资料

 

进行系统分析，深刻挖掘，以便对策划方案写作打基础：

4.1

 

网站定位及目标受众群体分析

此部分主要对前期资料收集的所有数据进行系统定位：主要是根据网站资料现状、网站生态圈现

状、网站资源现状、网站商业目标，综合这些数据找到网站定位及目标受众群体定位。分析方法如

 

下：

4.1.1

 

定位分析基本分析情况

定位犹如找坐标，我们需要将各种描述坐标的维点，以及相关参数列出，对网站进行坐标定位。

 

具体如下：

 

评估维点参数值