周督导总结

时间：

2010 年 12 月第 2 周                                                       填写日期：2010、12、13

项目

本周目标

本周达成

差距原因

下周目标

保费收入（元）

1837500

478529

1、 调查问卷后续动作未及时跟上；
2、 营业部差勤率较差；
3、 业务员拜访积极性不足。

下周收单保费计入 2003 年，

将目标计入 2003 年 1 月第

一周。

出单人数

453

218

本周件数

647

478

活动率

本周

35％

17%

累计

53％

35%

人均件数

本周

0.5

0.4

累计

0.8

0.7

本周督导总结

本周督导业务员建议：
1、 营业部经理希望除经理例会外，有较放松的交流活动举办；2、希望了解社保重大疾病险的详细资料

——业务员

呼声较高；

3、坚持做增员动作的人能否有一种合法身份；4、LASS 费用能否优惠。

本周督导业务员反映问题：分公司征订的《

XX 行销》到业务员手上较晚。

本周督导问题：

1、营业部出勤状况平均低于 60％；2、业务员对条款的认同度较差，建议营业区开展条款讲解比赛；

3、调查问卷由于接近截止时间，作假现象非常严重；4、营业区职场布置应突出主题，有的营业区 11 月的激励方案
还在墙上，势必会影响近期的活动。
本周督导建议：
1、吴阳大连学习收获较多，建议《每日经营动态》采访和有机会分享；2、杨朝阳经理连续 6 天出单，亲自到市场实践，
对业务员有说服力，建议营业部经理学习；

3、杨朝阳经理开发了投连话术，效果较好。

                                                                             总结人：巩晓燕

营销部下区督导安排表