井绳。增员难于做保费，增员需更多的付出。业务员担心自己的劳动付出得不到保障，故不
愿增员。

第三，增员短期看不到利益，也就造成增员难的一个原因。
我们必须要承认业务员是由利益驱动的，因此增加增员的利益也是解决增员的一个办

法。

第四，营销员对行业前途失去信心。
每个人寿险资源都是有限的，随着寿险资源的枯竭，寿险生命也将枯竭，于是他们对

自己在这个行业干多久产生怀疑，对自己在这个行业的未来失去信心。因此，便不愿增员，
但他们恰恰忽略了一个重要的问题，只有增员才能保证他们能在寿险行业长久干下去的一
个事实。