也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的
漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控
制在

20~30 岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆

手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。

"

　　

"那你每天能讨多少钱。"我继续问。

　　

"周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。"

　　

"这么多？"

　　见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。

"和你们一样，我也是每天工作 8 小时，上午 11 点

到晚上

7 点，周末正常上班。我每乞讨 1 次的时间大概为 5 秒钟，扣除来回走动和搜索目标

的时间，大概

1 分钟乞讨 1 次得 1 块钱，8 个小时就是 480 块，再乘以成功几率 60%[（70%

+50%）÷2]，得到将近 300 块。"

　　

"千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就

给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的
客户身上，不如转而寻找下一个目标。

"

　　强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。

　　

"你接着说。"我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。

　　

"有人说做乞丐是*运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男

生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？

"

　　我想了想，说不知道。

　　

"你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假

装害怕你远远地躲开。

"

　　

"再给你举个例子。那天 cocopark 门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；

还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个
人只要

3 秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇

怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白
领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。

"

　　有道理！我越听越有意思。

　　

"所以我说，知识决定一切！"我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。

　　

"要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的

路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得