学历、性情、经历等方面的不同，可以采取灵活的应对方式，最终达到增员目的。

比如，刚从学校走入社会的，应以诱导和说服为主；对于已有一定工作经验的，应通

过描绘美好的行业前景来吸引他们，让他们动力十足地加入保险业；有行业经验者应该把
公司的优势作为谈话的重点，让他们知道加入这家公司可以更好地体现他们的人生价值；
对于

 那些还没从工作受挫中走出来的增员对象，要进行多方面赞美，鼓励他们奋勇向前。

四、

        关注对方的疑惑

一位优秀的主管必定是一位优秀的观察者，他们拥有极强的察言观色的能力，能够透

析属员心理。在增员面谈过程中，主管不能一味地夸夸其谈，把增员对象晾在一边，而应该
时刻关注增员对象的心理变化，关注他们提出的问题，为他们及时释疑。

择业时，求职者往往从自己的角度考虑问题，比如我为什么要选择这份工作，它能给

予我什么，等等。增员对象也不例外，他们会去想自己是否适合做这份工作，进入这个行业、
从事这份工作自己能获得什么，进入这个行业会碰到哪些阻力，它能否让自己的人生价值
得到真正的体现等诸如此类的问题。所以主管要学会站在增员对象的立场上考虑问题，进行
换位思考，解开增员对象心中的疑惑，让他们快速跨进保险行业的大门。

五、

        适当夸赞但不过分夸大

保险业是一个前途无量的朝阳行业，拥有其他行业无法媲美的优势，比如时间自主管

理、无需创业基金、收上不封顶等等，因此在增员对象面前适当夸赞本行业有利于加大行业
魅力，增强行业吸引力，从而加大增员对象进入行业的概率。

但是应该看到的是，有一些主管为了达到增员的目的，极度夸大行业的优势，甚至做

出只要进入我们公司就年薪

X 万的承诺，殊不知这样不切实际的谎言只会让增员对象失望

至极：原来保险公司并不保险，尽说一些浮夸连篇的话语，许一些不着边际的承诺，不做
也罢！所以主管在与增员对象交谈时要注意自己的言辞，可以保险业的优点放大，但不能
无边无际地极力夸张，如此才能让增员对象死心踏地地跟你走。