6．寿命延长 

　　

7．潮流所趋 

二、现代人有什么需要担忧的

　　随着生活水平和生活质量的提高，人们理应越来越快乐，烦恼越来越少。可事实表

明，随着我国住房改革、医疗改革、体制改革的深入，人们的担忧却越来越重。因为人们感到
现在的生活越来越没有保障了。人们担心的主要有以下几个方面：

　　

1．教育费用 

　　

2．结婚费用 

　　

3．医药费用 

　　

4．看护费用 

　　

5．养老费用 

　　

6．买房费用 

　　

7．丧葬费用 

　　

8．遗产税赠予税 

三、寿险前途话术范例

　　增员者：王小姐，俗话说：

“男怕入错行，女怕嫁错郎”。如果有两个行业让你选，

一个行业以前很棒，现在还好，将来会不好；一个呢，以前很不好，现在比较好，将来会
更好，你会选择哪一个？

 

　　被增员者：应该会选择后者。

 

　　增员者：是啊，前一种的行业比如象制鞋业、制伞业、服装业等，属于劳力密集的

行业，这种行业以前出口很赚钱，现在是不是差一点？有人说成了

“夕阳工业”!是不是因为

工资愈来愈高？土地愈来愈稀少？未来是不是也是这种趋势呢？我想这是挡不住的潮流。

 

　　而寿险业的发展刚好和这些行业相反，刚开始不怎么好，尤其是大众对保险的观

念很陌生，再加上中国人传统忌谈死亡、疾病等不吉利的事儿，因此对保险都很排斥。再加
上早期做保险的人，没有接受正规的职业训练，也使人们对保险产生了许多误解。现在，因
为政府的监督与管理很严，再加上寿险市场开放竞争，国内成立许多新的保险公司，国外
的保险公司也来投资，所以保险业越来越规范。那未来呢？我想会和欧美、日本一样，会愈
来愈棒，愈来愈好，愈能让社会大众接受，这就是寿险业未来的趋势，和前面所说的行业