第二种模式：网络销售

　　以娃哈哈和康师傅为代表。

　　网络销售适用于大众产品，适用于农村和中小城市市场。

　　优点：可节省大量的人力物力；销售面广、渗透力强；各级权利义务分明，
为共同利益可组成价格链同盟；借他人之力各得其所。

　　缺点：易造成价格混乱和区域间的冲货，在竞争激烈时反应较迟缓，需有
高明的管理者使之密而不乱。

第三种模式：平台式销售

　　以上海三得利啤酒和百事可乐为代表。

　　平台式销售适用于密集形消费的大城市，服务细致、交通便利、观念新颖。

　　如上海市有

580 平方公里，1300 多万人口，各类零售终端有 4 万多家。厂

家若在上海设置

80 家左右经销商，可形成一个巨大的物流平台，每家经销商

管几条街、

500 家店，送货上门，可以做到真正意义上的深度分销。