步骤五、开始解释建议书

　　业务员：陈先生，以下时间我会为你开始介绍你计划的内容，这内容只是一个建议计
划，陈先生觉得这个计划有什么问题的话，可随时提出修订及更改。

　　步骤六：解释产品的优点

　　业务员：陈先生，这就是为你设计的

10 万保额的生命关爱重大疾病分红险和 35 万保

额的吉祥相伴定期保险综合计划，对陈先生你来说，本计划可在你

55 岁前提供 45 万的保

障额，在

55 岁后提供 10 万的保障额。

　　业务员：陈先生，首先，我先说明这里（用笔指着生命关爱分红险），这一部分是重
大疾病分红型产品，它涵盖

27 种大病保障和意外风险保障，并兼有分红功能，保险期限为

终身。客户投保此险种后，如不幸发生一些重大疾病，客户本身可享用保障额作为医疗之用，
这样就可以帮助客户减轻在医疗费用上的沉担。或因疾病或意外不幸身故，则其受益人可领
取保额避免经济上的困难。

　　业务员：这些重大疾病一共包括

27 项病症，分别是急性心肌梗塞、恶性肿瘤、瘫痪、慢

性肾衰竭、中风、严重烧伤、爆发性肝炎、帕金森氏病、重大器官移植手术、冠状动脉绕道手术、
主动脉手术、心脏瓣膜置换手术、再生障碍性贫血、阿耳茨海默氏病、严重脑损伤、昏迷、脑部
良性肿瘤、多发性硬化、原发性肺动脉高压、慢性肝病、失明、听力丧失、丧失语言能力、终未期
肺病、脑炎、颅脑手术、断肢。其实，这些都是都市人容易患的重大疾病，而这些重大疾病一
经医生证明，公司就会将基本保额支付给客户本人。客户便可得到即时的帮助，这一方面的
保障，确实令我们的客户安心不少。当然，这部分的赔偿是要求保单生效

180 天后，而疾病

一经确诊即可获得赔偿。

　　业务员：此外，陈先生，生命关爱是我公司新推出的分红险，除了给客户提供

27 种重

大疾病保障外，还具分红功能，保单生效每满一年，我们公司将根据分红保险业务的经营
状况分派红利给投保人，这样，客户每年都可以在保险公司得到一个红包，客户可以选择
现金领取，或累积生息或抵交保费。

　　业务员：如被保险人长命百岁活到了

100 周岁保单生效日，我们公司将特别献上百岁

祝寿金，以保单所列明保险金额给付，至此，合同终止。

　　业务员：陈先生，这是生命关爱分红部分，我为你设计了

10 万，也就是说，在这里你

可终身拥有

10 万的重大疾病保障和身故保障，同时每年享有公司保单红利。

　　业务员：陈先生，（用笔指着吉祥相伴部分）。考虑到目前你孩子还小、房子在按揭，
在未来

15 年还需承担 45 万的费用，所以在这个计划里特别为你增加了风险保障额度。在这

里，为你选择了

20 年期缴费的吉祥相伴定期保险，保额 35 万。即在你 35 岁

—55 岁期间，

公司可为你提供

35 万的身故保障，加上生命关爱的身故保额，你 35 岁

——55 岁期间身故

保障总共为

45 万，正是你目前所需要的保障额。