就去消费，而是通过自己的眼睛去观察，同时参考销售人员的意见，从而做出

“

最终的决定。 过多的语言往往容易起到反作用，而通过陈列手段来营造环境从

‘

侧面引导消费者，却经常能够促成最终成交。这就是陈列行业一致公认的 陈列

’

”

 

是无声的推销员 的体现。 中国服装设计师协会陈列委员会干事毛俊说。

　　无论是佐丹奴还是

ZARA，他们不仅对卖场进行了科学的规划，并且还事

 

先制定了的陈列方案。许多国内外品牌都已认识到了陈列的重要性。

 

　　避免盲目效仿

　　目前，国际品牌对陈列的运用非常成熟，许多国外高校都开设了相关的陈
列专业。而国内品牌在陈列方面才刚刚起步，专业人才大量缺乏，而且很少有高
校开设陈列专业，师资力量也相对薄弱。在我国的品牌企业中，

90%以上都没

 

有专门的视觉营销部，就更不用说终端店铺的陈列专员了。

　　国内多数卖场的陈列不是很讲究，有些只是展示一种造型，缺乏灵活和时
尚

;有些在风格上纯粹模仿国外品牌，简单地将服装搭配，忽略了品牌的内在文

“

化，形似而神不似，没有理解 陈列不只为将商品卖出去，而更要使品牌深入人

”

心 的最终目标。随着众多企业品牌意识的提升，决胜终端销售使企业纷纷将目
光投向自己的橱窗和卖场，力图使自己的品牌形象更加完善，从而提高竞争力。

 

　　与此同时，国际大牌不断冲击国内市场，耀眼的旗舰店争相落户中国，国
内企业看到了这些大牌们光鲜的店面，也深刻认识到了自己在陈列上的差距。据
了解，目前国内企业越来越重视陈列在服装营销中的作用，尤其是企业对陈列
岗位职责认知度明显提升，国内外的陈列水平差距也正在缩小。李维认为，差距
的缩小也正得益于一些国际大牌旗舰店落户国内以及人才的培训和流动性，使

 

得陈列经验可以有效快速地复制和推广。

　　有些品牌完全复制国际大牌的店面陈列，误认为这是追赶国际大牌的捷径，
其实大牌的陈列设计都是根据自己的品牌特色及产品而量身定制的，并且是系

 

统化运营的，盲目效仿的后果可想而知。

 

　　水平参差不齐

　　每个品牌的陈列展示手法都不一样，引人注目的店面陈列都会预先制定陈

“

列规划。 要想有好的效果，就必须制定符合品牌文化且符合设计师当季设计主

”

题的展示计划。 李维表示，陈列要给顾客带来耳目一新的感觉，必须整合创新
陈列设计元素，研究关注竞争品牌也是必须的，这样才可以做到真正的知己知

 

彼，差异化的视觉营销也是品牌陈列要遵循的。

　　目前国内各品牌的陈列水平参差不齐，尤其表现在不同地区、不同级别市场
的品牌视觉形象上。在一线城市，受到国际品牌的影响，国内品牌陈列水平相对
高一些，到了二三线城市则逐级下降，甚至在一些县级城市几乎没有陈列，只

 

是简单的商品摆放。