个人业务部内设组训专管岗
位，具体负责各级组训人员
的日常管理工作。
第五条
组训人员是寿险营销队伍中的专业技术骨干，承担营业单位增员辅导、新人育成、会议
经营、报表管理、职场布置、日常教育、业务推动等项工作。
第六条
组训人员由市、县公司两级管理。市公司负责组训人员的配备、录用、培训、指导、考核、
晋升、降级、解聘等工作，县公司负责日常工作的考评、思想教育等工作。
第七条
组训人员按比例设置，每个职场 50 名营销员配备 1 个组训人员。为了有利于组训人员
的成长，激发组训人员的工作积极性，组训人员实行轮岗制，一般每年轮换岗位一次，特殊情况可
提前轮岗。
第二章
组训人员的职级与考评、晋升
第八条 组训人员分为四个职级：分别为组训员、组训主任、组训经理、高级组训经理。
第九条 组训人员职责
1、增员面谈与选择：协助营业单位制定增员面谈与选择的标准和工作流程并具体执行，协调
规划举办增员说明会及事业评估说明会；
2、协助营业单位的教育训练工作：代理人资格考试辅导与训练、新人辅导与训练、各级业务人
员在职训练规划及执行；
3、策划、组织各类会议运作：早会、二次早会、夕会、周会、月会、创业说明会、保户联谊会等；
4、辅导营业单位各级主管做好业务活动管理：督导各级业务人员填写各级业务人员填写各级
销售活动日志并负责批改；
5、职场布置和团队文化建设；
6、公司经营政策的宣导与执行；
7、协助营业单位经理执行分公司年度经营计划及政策；
8、协助营业单位经理制定与执行本单位年度业务计划；
9、营业单位经营绩效统计分析与检讨；
10、完成公司交办的其它事项。
第十条
组训人员晋级时间
组训员
组训主任
组训经理
高级组训经理
3 个月
12 个月
24 个月
第十一条
组训人员日常考核与晋升条件
（一）日常考核
1、组织和策划各类会议运作，每月主讲晨会专题 4 次以上（含）；
2、协助主管实施活动管理，每月撰写 1 篇所辖团队经营状况分析报告；
3、组织实施团队日常教育训练工作，每季提交 1 至 2 篇专题教案；
4、展业，每季 FYC700 元，新单 3 件；
5、辅导业务人员拓展业务，每月陪访 2 次以上；
6、准时参加每周的组训例会，组训例会同样纳入考勤；
7、出勤考核按第四章考勤规定执行。
（二）晋升条件
1、日常考核达标，圆满完成岗位职责各项工作；
2、营业单位月均举绩率 50%以上；
3、组织人员年净增率不低于 10%；
4、营业单位月均续保率达 90%以上；
5、营业单位完成经营目标任务。
第十二条
晋升操作程序
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