放到具备不同购买能力的销售渠道（超市、影院、健身中心、娱乐场所、机场等）。

　　推广方式组合维度。推广方式组合设计看起来很复杂，但正如我们常说的，复杂的事情
往往遵循着简单的规律。所以我们看到无论推广方式依据不同行业、不同产品、不同竞争环境、
不同企业资源情况呈现出如何的差异，究其本质，市场推广方式总是有主有次、有蓄势有执
行、有直接有间接、有正道有偏锋。

蓄势 VS 执行与主导 VS 次属

　　都说商场如战场，市场推广方式组合设计尤其如此。战斗开始，先锋军打响战斗，为主力
军进攻奠定基础，营造必胜的士气。先锋军的作用在于第一时间形成强大战斗气势，保证主力
军的战斗力的充分发挥。对应于推广方式则为市场推广实施之初进行的各种会议与活动（按目
标划分为：

“销售+品牌宣传”的双重目标与“品牌宣传”目标）。包括展会、招商会、发布会、各种

行业活动（承办或协办）、客户会议等；促销活动与公关活动，包括广告（电视、电台、平媒、户
外媒体、网络、分众传媒等），终端促销（抽奖、赠品、折扣、免费体验、会员促销、其他现场活动
等），新闻、慈善

or 公益活动、活动赞助（冠名、联合承办、特约支持等）、各种竞赛 or 征集活动

网络

or 终端促销游戏等方式。

　　正如现代战争的立体化攻防战术，强调陆地与空中的协调配合一样，市场推广蓄势期的终
端促销也需要与之相匹配的各种会议、活动的配合。通过会议、活动制造客户影响力（关注度）
而终端的促销正是将经这种影响力转变为购买行为的平台。按照会议、活动的举办场所与促销终
端的关系可以将其分为现场活动（会议）和媒体传播式活动（会议）。

　　例：终端促销与服务营销式的公关活动的结合方式。保健品在进行市场推广时除了各种折
扣、赠品、抽奖、会员促销等终端促销组合方案，还会根据预算、企业关系资源等具体情况在实施
促销的整个过程中选择一些有影响力、客流量大的终端同时进行义诊活动，有的还会邀请媒体
采访、报道，以充分扩大活动的影响力。

　　成长中的企业，因为缺乏品牌知名度基础，在进行造势活动时往往采取

“借势”的策略，借

助一些有影响力的传媒、第三方机构的活动宣传自身，也就是事件营销。事件营销本身是一个无
可厚非的营销思想，但是为什么现在很多企业在进行事件营销时效果都是差强人意甚至入不熬
出呢？是因为事件营销已经被大家广泛使用，导致对消费者而言失去了新意（兴趣）而造成
的？！非也！诸位反问自己一句，事件营销的本质是啥？找到本质、领会本质自然就会清楚这
种手段适用的条件、效果优势与执行的关键，这也是我们都知道的很普通的哲学原理。使用条件
具有影响力的事件，同时这个事件所影响到的对象与产品的目标市场高度重合；效果优势：事
件的影响力可以全部分享给企业，使其短时间迅速树立、提升品牌形象；执行的关键：将企业
自身打造成此次事件的重要参与者，既与事件不可分割。

　　举个例子，在《大染坊》中，主人公陈六子创业初期，在卢家做掌柜，也就是现在的
CEO，在青岛开工厂开发当地市场。一天在街边吃早点的时候得知了当地学生要举行示威游行
抗议政府卖国行动的事情。正为工厂如何打开当地知名度而发愁的陈六子来了灵感，为游行的
学生免费提供午餐（可是白面馍馍哦）同时提供

40 多匹布料供学生活动制作横幅标语之用，

得到学生的深切感激，在记者报道整个事件时便自然、自觉地将其作为除学生之外的又一个重
要的报道对象，就这样神不知鬼不觉的打开了工厂在当地的知名度。学生游行的爱国行动在当