客户价值系列。

本项策略主要依托新闻网站、行业网站、专业网站及论坛、博客、视频、电子直邮展开推广。

策略二：软件新闻事件营销

如何花最少的钱，通过最有效的方式，实现软件企业品牌和产品品牌知名度的提升，同时对招
商和销售提供有效的支持呢？赢道营销顾问机构基于多年的实战经验总结，认为：有效的新闻

“

”

营销是 四两拨千斤 地化解危机、打造知名度、增加影响力、加强招商力度非常不错的办法。
据权威机构数据表明，每天有超过

1 亿的网民通过国内 300 多家知名网站浏览新闻、获取专业

信息，同时了解品牌、产品等信息，其中包括部分下单购买的用户，企业如果占领了各大主流
网站的推广渠道，则意味着获得了更有效地、更有力度地推广品牌和产品的机会！

同时，数十家、数百家知名网站联袂报道企业的品牌和产品，无疑会革命性地增强企业的公信
力，增加消费者对企业品牌和产品的信任，从而有力地助推产品销售的成功！

据赢道营销顾问机构的观察统计，目前软件企业可以利用的主流网络媒体平台有

20 多家，其

中以搜狐、新浪、网易、腾讯、凤凰网为主；专业网络媒体以天极（比特网）、支点网、计世
网、

CSDN、51CTO、e-works、ATM 公共知识库、一大把网站、赛迪网、电子商务世界网、

铭万网、

IT 专家网、IT 经理世界网、中国经济网、硅谷动力、慧聪网、CIO 时代网等十七家为

主。同时，可以利用的辅助型网络媒体则达到了

100 多家，足以影响国内主流的消费人群，包

括浙江在线、红网、荆楚网、京华网、中国建材网、建材第一网、中国物通网等地区、行业门
户网站。

当然，时下已经有相当多明智的软件企业认识到这一点，对于网络媒体的威力已经有了一定的
体验，但如何做好新闻营销，让其产生传播力和动销力呢，绝大多数企业都不是非常清楚，包
括大多数营销策划机构和公关公司也并不擅长此道。

赢道顾问认为，要让新闻营销产生效果，有力地推广品牌知名度、提升品牌影响力并且促进终
端销售，有必要在新闻的张力与想像力、事件点与动态推进、产品信息和活动信息、终端促销
活动借势新闻营销四个环节上做到位。目前，赢道顾问已经面向

20 多家企业提供了有效的新

闻营销服务，并且正在面向

10 多家企业策划与执行新闻营销策略。

赢道顾问拥有业内最专业的软件新闻营销团队，设计了最成熟的新闻营销模式和体系，能够帮
助企业策划最佳的新闻点，撰写传播广泛的品牌与产品稿件，组织起规模庞大并且最有效的新
闻传播和媒体投放，能够影响国内

250 多家适合软件推广的知名网站。

在软件行业的新闻营销策略中，赢道顾问设计了这样的策略路线：充分调动企业资源，通过产
品知识、行业和企业应用、企业市场活动等方面的知识传播，来满足消费者的求知欲望，激发
其潜在需求，形成企业、产品、品牌和消费者需求的互动，与消费者建立良好关系，既拉动销

 

量，又能带来良好的社会价值，传播新技术与新产品、新生活知识。

同时，设计富有争议性、创新性的话题，以话题为核心组织一正一奇的新闻传播；同时会策划
富有创意的活动，在活动进行过程中制造新闻，引发关注，包括普及风暴、首份调研报告等新