1、

与准顾客交谈之前，开场白技巧

推销员与准顾客交谈之前，需要适当的

开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次

营销的成败，换言之，好的开场，就是推销

员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。

1．金钱

 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客

户的兴趣。如：

“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”

“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，

能降低你的生产成本。

”

“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约 5 万元吗?”

2．真诚的赞美

每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接

近顾客的好方法。

赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道

你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然

不会好。如：

“您对 IT 产品的了解真是很到位。”

“您的观察力非常敏锐”。

3．利用好奇心