红色的，
LV
“
”
是棕色，菲拉格慕则延续品牌的 萨尔瓦多 传统，白色与米色相间。
大牌在主题上比较持重，一般整体氛围不变，也不喷香水（避免有人欢喜有人
——
——
忧），不放古典音乐和摇滚乐
前者使人压抑，后者让人焦躁
高贵的品
牌气质油然而生。
不过所有的审美在打折季时也许都将荡然无存，国内这个重要时刻分别是
每年的
1 月和 7 月。打折货可能都被统统移到 A 区，有时甚至不再区分 A、
B、C，而以折扣的多少作为陈列的分类；音乐也换成很有速度感的，期望消费
者快速选择，以增加客流量；此时最极端的橱窗陈列是根本不陈列，只有白底
“
红字的
SALE”；有时陈列设计师会故意把店铺弄得很乱。打折季年轻品牌和奢
侈品牌迅速区分，前者一派风火抢购景象，后者依旧冷静。其实大牌也出现了过
“
”
季产品，但基本不明折，而是在 交易完成时 ，也就是顾客已经选购好了货品
正准备结账时，导购会说，我们可以给您打个
9 折，以吸引回头客。
一个好像永远在打折的品牌是西班牙品牌
MNG，它就像个谜，专业人士也
很疑惑。店铺永远不是非常整齐，有时新店一开张就打
5 折。不过，有时乱也是
种风格，在
MNG 店前驻足观看，里面气氛热烈，热烈的人气会吸引更多的消
费者。
现在越来越多的品牌认识到，导购也是店铺陈列的一部分。年轻品牌的导购
大都随和热情，穿着当季最主打的款式，充当活动的
A 区模特。休闲品牌的导购
有时也会对穿着正装的顾客说：来两件吧，轻松一下。而大牌的导购则像品牌一
样高贵，穿定制工作服。不过这些品牌很注意导购在店里究竟应该穿什么样的服
装，在
Burberry 的店里就从来不会见到穿风衣的导购，毕竟顾客在这里花了
大价钱，谁也不愿穿得像个导购。这些品牌坚信自己不缺顾客，它们明确导购身
份，从不当说客。陈列设计师会对导购进行培训，经过培训的导购一眼就可以看
“
”
出顾客类型和品位，虽然消费者从不为自己分类，但在导购眼里， 土大款 、
“
” “
” “
”……
有品位的大款 、 乐观的混搭派 、 瞎溜达的空想家
一目了然。
“
”
其实陈列设计师们一般 术业有专攻 ，有的擅长于色彩搭配，有的擅长于
款式调配，有的擅长于风格氛围的营造，甚至有些人可以更好的培训导购。但无
论如何，为销售服务的商业性原则的把握，是万变不离其宗的根本。