（一）市场风险。

 

　　团购网除了以我们的公信力和影响力来吸引消费者外，低廉的团购价格也是一个非常
重要的因素。但较低的团购价格会在某种程度上扰乱商品价格市场，降低经销商的销售利润，
有可能会引起一些商家的抵制。利用经销商在市场中相互之间的竞争矛盾，让其认识到与我
们合作的光明前景，并对其进行分类，将团购的消费者推介至合作的部分商家，以分流另
外一部分商家客户，促使他们提供更优惠的团购价格，最终瓦解经销商们的抵制心态。

 

　　（二）市场竞争者的影响及机遇。

 

　　由于竞争者的先期进入市场，给我们会造成一定的影响，但他们也以较高的代价对市
场进行了早期教育，使消费者对团购模式日益认可，在这种情况下，亦给我们带来了绝佳
的介入机会。另外，在竞争对手们还没有建立系统、完善的商业模式的时候，提高权威性、公
信力、影响力是其他任何媒体所无法比拟的，对消费者的吸引力必将是空前的，并且与主要
商家签订排他协议，进一步确立团购市场的的地位和绝对竞争优势，形成垄断局面获取超
额利润。

 

　　（三）推广力度问题。

 

　　酒香也怕巷子深，前期的推广和宣传是非常关键的一个环节。因此，这就需要用一切可
以利用的宣传资源，在最短的时间里将团购网推荐给消费者，扩大网站的知名度。在现有条
件下，除了充分利用我们电视广告宣传的优势外，还可以采用资源共享、广告抵顶等多种方
式与报纸、广播、网站、户外等其它媒体合作，整合各类资源形成立体的宣传攻势，将团购网
打造成既有知名度又有美誉度的第一团购品牌，进一步加强在市场竞争的优势地位。

 

　　三、小结

 

　　许多网站缺少创新能力，大部分网站都是只会模仿不会创新，网站的外观设计大都雷
同，只会通过比较原价与折扣价之间的差别，也就是强调价格差来吸引网站浏览者的注意
缺少其他直观的方式来吸引客户注意。

 

　　（作者单位：苏州大学东吴商学院工商管理专业

2011 秋 2 班） 

　　参考文献：

 

　　

[1]周小勇，吴玉萍. 网络团购的电子商务模式研究[J]. 科技信息. 2010（20）. 

　　

[2]钱大可. 浅议网络团购[J]. 商业时代. 2006（02）. 

　　

[3]钱大可. 网络团购模式研究[J]. 商场现代化. 2006（02）. 

　　

[4]屈燕. 我国网络团购问题探讨[J]. 价格理论与实践. 2011（02）. 

　　

[5]刘雅丹. 网络团购发展问题研究[J]. 电子商务. 2011（04）.