结合今年年初集团公司全面开展春季大会战的战略部署，配合全国各分公司的人员需求，

我们人力资源部培训科相应的制定了各类培训课程，并结合市场实际情况进行讲义的编制。

1．具体培训时间的安排。

在时间安排上我们主要根据全国各分公司的用人需求缓急程度，制定

10 到 15 天的培训计

划，具体安排如下：

A．循序渐进、由浅入深、学以致用的培训原则：结合学员刚来参加培训时对英特尔公司的

企业文化、产品知识和市场情况都不了解的实际情况，我们采用循序渐进、由浅入深、学以致

用的培训原则，确保学员学习的深度。

B．先洗脑、后灌输、再整合的培训方法：结合学员在来英特尔公司之前大都有过一些市场

销售的经验，个人的主观意识比较强这一现象，我们采用先洗脑、后灌输、再整合的培训方

法，对学员进行有针对性的培训。

C．分类讲解、强调重点、穿插互动的培训模式：结合人对知识学习和了解的特性，我们采

用分类讲解、强调重点、穿插互动的培训模式，保证了课堂的生动性和课程的连续性，以及

市场问题的解析，保证学员在培训期间与市场的

“接触”。

通过以上培训安排，切实保证培训出来的学员在下到市场后适应

2 到 3 天就可以完全投入

到工作之中，为企业创造高额的利润。

2．相关培训内容的制定。

具体培训内容包括企业文化、产品基础知识、市场营销基础和提高知识、四部门销售政策、团

队建设和管理、时间管理规划、潜能开发和心态调整。

A．企业文化（计划安排 1—2 天课）：主要包括我们沈阳宏元集团的发展历程以及集团公

司下属各企业尤其是英特尔管业集团的具体情况以及张总针对集团公司发展编写的各类文

章（家

—英特尔、责任与忠诚、态度决定一切、市场论等文章）的培训。另外，结合现代企业

的发展离不开企业文化的实际情况，给学员安排专业的企业文化课程，提高学员的

“家—英

特尔

”的意识以及“责任与忠诚”的态度，帮助学员树立正确的人生观和价值观，把自身的