命来换取爸爸的生
”
命。
“您看，做儿子的可以为了我们做父母的牺牲自己的生命，难道我们做父母
”
的为了儿子的将来买一份保险，您都还要犹豫吗？
促成技巧
3 对比成交法
把两个不同时间、不同地点、不同前提条件下的合作方式同时列举出来，进
行对比，最后选择一个对对方更加有利的条件进行促成。
“某某经理，我们这次公开课收费标准是这样的；在本月 15 号之前，并同
时有超过
5 人一起报名的可以享受 8 折优惠，即每人只需 1600 元。15 号之后
报名没有优惠，即每人
2000 元。今天是 13 号，您现在就报名的话，还可以享
”
受优惠。请问贵公司派几位过来，我马上就给您登记。
“这段时间正值五一劳动节，我们公司推出了一系列优惠活动，您刚才看中
的这几件上衣，在平时都得要好几百元，您看现在只要不到
100 元，就可以买
”
到了，您看要几件呢？
促成技巧
4 直接促成法
就是直接要求对方下订单、签协议。
话术如下：
“王女士，我现在把报价单传真过去，您只需要在上面签字后，盖过章，传
”
真给我就可以了。
“李女士，我们这里有一份合同的样板，我先发给您看看，如果没有什么问
”
题，就签好字、盖好章给我，好吗？
“
”
马经理，为了使您尽快能拿到货，我今天就帮您下订单可以吗？
促成技巧
5 假设成交法
这种促成技巧用得比较多，就是事先假设对方已经同意合作，然后直接询
问合作后的相关细节问题。