活习惯等等，只要仔细
发现，陌生人无话可讲的局面是不难打破的
作为营销员来讲，发现共同点是不太难的，但这只能是谈话的初级阶段所需要的。
随着交谈内容的深入，共同点会越来越多。为了使交谈更有益于对方，必须一步步地挖掘深
一层的共同点，才能如愿以偿。例如一位营销员和一位在法院工作的准客户，在一个共同的
朋友家聚餐，经主人介绍认识后，两人就交谈了起来，慢慢地二人都发现对一些社会问题，
国家大事，军情动态有共同语言，越谈双方的共同点越多，越谈越投机。
第二招：主动打招呼
营销员和陌生人交流，首先应开口讲话，打招呼，主动开口，体现营销员的素质，
让人感到了营销员的热情，有些新人可能会感到不好意思与陌生人打招呼，其实平时坐车，
坐地铁时多练习，要相信绝大多数准客户也会有礼貌的回应。
某寿险公司曾有一位来自台湾的营销员，看中了大陆保险业发展的巨大商机，于是
放弃了在台湾的保险经理职位，来广东从事保险工作，从试用营销员做起，他住在番禺的
祈福新村，刚到广州，除了一些同事，一个人都不认识，但他利用每天从小区到天河区的
班车来开拓准客户，每天早上一上车，就热情地向周围人打招呼，周围人也会进行回应，
一来二去，认识人越来越多，保单越签越多，现在早已晋升到资深业务经理，即将晋升总
监。
营销员可以以招呼开场，询问对方籍贯，身份，从中获取信息；或者通过听说话口
音，言辞，侦察对方情况；有的以动作开场，边帮对方做某些急需帮助的事，同时了解对
方情况，打开交际的局面。
第三招：适当的赞美
营销员与陌生人交流的另一绝招就是学会赞美，要知道，从刚懂事的孩子到已近暮年
的老人，都喜欢被赞美，连上帝都喜欢听赞美诗。在生活中，无论是别人赞美我们苗条的身
材，鼓舞人心的演讲，还是强劲的销售数据，只要这种赞美不是因为对方另有所图，都会
让我们感到骄傲，即使是这种赞美可能超过了应有的程度。
人们喜欢被赞美，是因为觉得自己的选择和努力都得到了肯定。同时会对赞美者产生
较强的好感，这种好感会让双方的交往持续升温。
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