许多前辈都是从陌生拜访走过
来的。一般是两个人做搭档，最好是一男一女，男女搭配，干活不累。搭档要互相鼓励对方，迁就
对方，同时还要目标一致。每天给自己定好目标，只有完成拜访目标才可以回家。我一同事给我分
享她的拜访成果时说：进入保险公司的第一个冬天，有一天天特别冷，她们到晚上
9 点也没有完
成任务，还差
5 访，又冷又饿，她和同伴都有回家的打算。当她们坐在公共汽车上时，那种没有完
成任务的感受，真不是滋味。她们不约而同地唱起了歌，边唱边握着对方的手互相鼓励，当她们唱
完歌后，精神焕发，又下定决心一定要完成任务。在中途，她们决定下车对没有关门的个体户拜访，
最终胜利的完成任务。从这件小事上，我们可以感受到：陌生拜访客户时，当你遇到拒绝、挫折、打
击时，如果有人和你同甘苦共患难，那么你就会战胜一切困难，直到凯旋而归。
四、如何克服陌拜恐惧症
“
”
凡是营销人员都难免会产生 拜访恐惧症 ，新人尤为突出。每天早会给主管介绍当天拜访路线时，
“
” “
”
豪气万千地夸口 今天我一定要拜访多少访 ， 今天我一定要签回多少的保费 ；但是一出公司却
两眼茫然，不知何去何从。有的去咖啡厅、麦当劳一坐就是一上午，有的甚至干脆回家了。有的是到
“
”
了客户家门前，却不敢越雷池一步。明明在自我暗示 赶快敲门 ，但手却不听使唤，身上直冒冷汗，
担心并害怕客户拒绝。所以这时就非常考验我们营销员的勇气和自信。因此，为避免拜访恐惧症的
发生，就不要让这种不安的心理在心中发芽。在一次高峰论坛上，有一位业绩高手曾说：如果发生
这种事情，我会告诉自己马上忘掉，忘得一干二净。然后开始想快乐的事情，这样就会很快从郁闷
的心情里走出来。其实成功的营销员也是
10％的成功约访率，其他 90％是被拒绝的，所以拒绝是
很正常的事。
“
”
五、要敢于 放弃
在所有拜访的客户中，不是每一个人都是你的客户。当遇到比较挑剔的客户或者不诚信的客户时，
我们不如暂时放弃，等到什么时候有空闲时，再一条短信，一句问候进行联系。假设一天要拜访
30 个客户，每一个客户对保险的看法是不同的，所以我们只对那些有可能买保险的人，去多花时
间了解，有的客户就不用浪费时间，而且应该尽早放弃。
六、经营日志的填写非常重要
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