为了应付新增加的各项
费用，他们可能没有能力加买保单，经济上会更加困窘。此时，你不妨和新生命的祖父母谈
一谈，提醒他们为孙子孙女购买保险。因为家中有新生命的到来，祖父母的快乐不亚于孩子
的父母，他们愿意给孩子所有他需要的东西，他们的经济条件也比较宽裕。你唯一需要做的
事情是：让祖父母认识到购买保单是送给孩子最好的礼物。
方法四：借力生日派对
转介绍可以提供给你新的准客户资源远远超过你想象的程度，运用生日会餐来获得转
介绍，是个有效的办法。每个月从当月过生日的客户中，挑出交友广、可以成为转介绍中心
的四位客户；每周为一位客户庆祝生日，同时说明你希望他邀请他的亲朋好友来参加会餐。
在会餐中，经寿星介绍认识所有的参加者，在取得他们的姓名、电话、出生年月日、喜好等等
基本资料后，会后的追踪是成功开发准客户的重要步骤。
方法五：双休日里的乘法法则
有一位业务高手，同时也是一位生意场上的高手，为了使自己的生意做得更好，同时
也进一步做好自己的保险工作，他经常与同事搭配，利用
“双休日”搞好生意伙伴的聚会，
并叫公司伙伴参加，让伙伴帮你和生意伙伴做保险的讲解沟通是很好的，能起到事半功倍
的效果。
方法六：笑谈里的生意经
当我们的业务出现空档的时候，除了其他的展业技巧外，在城市里你可以借助社区发
展中心或是居委会，举办免费的税法讲座和人寿保险知识宣传座谈会来参与小区的工作。在
座谈会中，适时地告诉与会人士，让他们明白购买保险可以带给他们纳税上的优惠。会后再
用问卷追踪成效，甚至拜访他们，看是否需要更深入的个人财务、税务咨询服务，只要回答
“是”的人，就是你最好的准客户，也可以相互留下联系方式，以便与他们进一步的商谈沟
通保险理念。
方法七：公关企业主