段时期。这种企业导
师制度在全世界运作良好。通过这种制度，企业的老手的知识和经验获得承认，
同时有助于培训新手。

    当然你还可以委托广告代理企业或者其它企业为你寻找客户，这方面需要企
业的支持。代理商多种多样，他们可以提供多种服务，你要根据你的实力和需要
寻求合适的代理商。

    3、企业提供的名单

    如果你在为一家企业服务，企业通过广告和营销的细节来获得最佳的业绩。
许多企业向销售人员提供业绩名单，为了成为优秀的业务高手，你还需要从中
找到自己的潜在客户。这样，即使从企业的名单中毫无所获，你也有所准备。如
果你一直在寻找潜在的客户，你将遭遇最小的挫折，大踏步前进。

    4、扫街

    扫街是指销售人员的业务对象广泛，比如保险业，所有人都有可能成为潜在
客户，通过对所有的有可能成为潜在客户的对象进行联系的方法。也有针对餐饮
业的业务，也需要通过扫街的方式进行寻找。这样的潜在客户的存在没有很强的
规律性，比如你怎么会清楚哪条街上会开一家新的餐馆呢？扫街时失败的可能
性非常大，但通过扫街，你可以了解更多关于市场的信息，有些可能是非常有
价值的信息。

    5、更广阔的范围

    如果你销售的产品对企业有利，就应该从当地的黄页电话簿开始。不过还有
最好的方法就是用搜客通一类的专业搜索企业信息的，可以在很短时间内搜到
大量的相关企业信息。愿意投资让自己的企业列入电话簿中，说明他们比较严肃
地对待生意。如果你的产品或服务带给他们更多的生意或者让他们更有效，你应
该和他们取得联系。如果你希望扩大潜在客户的范围，就应该查找至少含有

800

个具有姓名地址的目录。

    如果你熟悉计算机，你可能在因特网上找到潜在的客户。因特网上很多的分
类项目可以让你在很短的时间找到有可能成为你的客户的群体。如果你还不熟悉
因特网，那你需要从现在开始接触了，因为它的发展将给我们带来许多新的经
营思路和未来发展的方向。在这里我们不去介绍因特网的知识，你可以到书店去
选购一些合适的书或者请别人帮助你

[营销口才]

 

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