销售增长率
10%与上一月度或年度的销售业绩相比,每增加 1%,加 1 分,出现负增长
不扣分
新客户开发
15%每新增一个客户,加 2 分
定性指标市场信息收集
5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集,否则为 0 分
2.每月收集的有效信息不得低于×条,每少一条扣 1 分
报告提交
5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处,未按规定时间交者,为 0
分
2.报告的质量评分为 4 分,未达到此标准者,为 0 分
销售制度执行
5%每违规一次,该项扣 1 分
工作能力分析判断能力
5%1 分:较弱,不能及时的做出正确的分析与判断
2 分:一般,能对问题进行简单的分析和判断
3 分:较强,能对复杂的问题进行分析和判断,但不能灵活的运用到实际工作中
4 分:强,能迅速的对客观环境做出较为正确的判断,并能灵活运用到实际工作中取
得较好的销售业绩
沟通能力
5%1 分:能较清晰的表达自己的思想和想法
2 分:有一定的说服能力
3 分:能有效地化解矛盾
4 分:能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通
灵活应变能力
5%应对客观环境的变化,能灵活的采取相应的措施
工作态度员工出勤率
2%1.月度员工出勤率达到 100%,得满分,迟到一次,扣 1 分
(
3 次及以内)
2.月度累计迟到三次以上者,该项得分为 0
日常行为规范
2%违反一次,扣 2 分
责任感
3%0 分:工作马虎,不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真