销售人员的薪酬制度探讨

管理者把绩效的改进看成是以薪酬的形式发生的投资带来的回报。这种变化是令人激动

的，它使人力资源的管理变得更加主动和有战略意义。

本人阅读了大量的文献，根据自己多年的人力资源管理经验，结合案例，对销售人

员的薪酬计划进行的探讨。在此基础上，提出薪酬制度与绩效考核体系的匹配程度决定

了绩效管理的持续性和有效性，薪酬制度与战略之间的匹配程度通常决定了战略是否能

够有效实施。所以，本文的第三章和第四章分别就销售人员的薪酬制度与绩效考核的匹

配、销售人员的薪酬制度与企业战略的匹配做了探讨。本文中还有一些作者个人的工作

体会和经验，愿与有志于人力资源工作的各位同仁切磋并共勉。

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