1.5.1 环保产业市场仍处于买方市场状态。许多污染企业上治理项目多是一种被迫行为，

业主在选择承接治理项目单位时的心态也是特殊的，这种消费心态也使得环保企业之间的
竞争进一步激烈化。

1.5.2 受以罚代治政策弹性的影响。对造成环境污染的单位进行罚款是理所当然的，是

我国环保法规正确性的体现。但是有些单位却利用了法规的弹性作为护身符，宁交罚款而不
愿投入治理。这样，环境污染得不到根治，潜在的环保产业市场也得不到开发。

1.5.3 还有一些不规范的非经济、技术、价值因素影响着环保产业市场的公平竞争。

2.解决环保产业存在问题的探讨

现实的环保产业市场处于无序竞争的混乱状态，这十分不利于中国环保产业整体水平

的提高，更不利于应对入世后国外环保企业的强有力竞争，开拓国际市场。对此环保人必须
有清楚的估计和认识，认清自己，看清形势，通力合作，共同探讨解决办法，增强自身的
综合实力。

2.1 建立完善的环保产业行业体系

实行行业管理首先必须建立环保产业的行业体系，不成体系，行业管理也无从谈起。因

此，需要按环保产业协会的建立宗旨及组成机制，完善基层产业，建立从上至下、步调统一
的跨地区跨部门的行业管理体系。各级环保产业协会建立自律性运行机制，维护职业道德，
树立行业新风，始终保持协会的社会团体性质。正确发挥其服务、沟通、公证监督的作用，打
破地方保护主义，达到强化行业管理的目的。

2.2 环保企业要形成新的市场运行机制和技术产品结构，以科技为依托，质量为后盾，

解决好开发与经营的关系

我国的环保企业要深入实际，了解市场信息，掌握产业发展动态。必须依靠自己的力量，

去进行产品开发，抓好质量，在研究市场的同时，去引导用户消费。环保企业开发产品不应
盲目，更不要跟着别人一窝蜂去搞，而是将眼光放在更高层次，放在尚未开发的处女市场
更有意义。环保企业要从科研上主动出击到市场第一线去寻找课题，解答难题，从设计上善
于总结，不断优化工程设计，为市场提供科技精品，使自己的技术全面化、产品多元化。此
外企业还应努力去开发如环保技术服务等环保产业市场，使整体产业结构更加合理。

2.3 打好宣传仗，实施培育环保产业市场的长远战略

环保企业要善于运用展览、展示、展销、售后服务、技术讲座、

BOT 操作等现代化市场动

手段和电视、报刊、广播、图文广告、等现代传播方式，塑造环保形象推广产品成果。我国的环
保企业原理惯用

“唯我独尊，天下第一”之类的自吹自擂宣传，从而忽视有政府组织的社会

性宣传活动，实际上，只有组织有声势的轰轰烈烈的社会宣传活动，使环保知识得到普及
环保意识深入人心，环保市场才能真正得到培育。群众的环保意识曾强了，一旦发现污染立
即投诉，就会形成社会上下齐抓共管的有利局面，把潜在的市场变为现实。