在统一检查标准下，以终端评分的形式公示，终端员的工作质量就被量化出来了。这就是终
端员的工作质量，也就是他的绩效。再根据其绩效结果给予奖惩、与利益挂钩，带动此项工
作的推进，从而实现企业绩效目标的达成。
目标确定为利润率考核。转换思考，考核利润就是考核费用和销售回款。回款
高了、费用降了，利润率自然会提升。费用的控制成为了考核的关键点，那这就务必需要财
务部门的配合，如果没有财务部门的配合，业务部门就得必须再加一个预算审计部门。
费用率如何考核呢？费用有短期费用、中期费用、长期费用。如何对费用进行量化，而且要简
化考核的过程？这也需要创新。那就要找出基本费用，作为考核的关键点，对这些基本费用
进行限制、也就是实行预算制度。在预算范围内的费用授权使用，超出预算的费用严格审查，
并与其绩效考核对象的利益挂钩。让考核对象重视考核内容。如此才能真正推进费用考核的
实施，最终实现企业利润指标。
很重要、即是营销工作的核心，也是一个复杂的系统工程。可以说与企业的成败直
接挂钩。