必须将要考核的指标进行量化。平衡计分卡主要反映了财务、非财务衡量方法之间的平衡，
长期目标与短期目标之间的平衡，外部和内部的平衡，结果和过程的平衡，管理业绩和经
营业绩的平衡等多个方面，能够反映组织综合经营状况，使员工业绩评价趋于平衡和完善
有利于组织长期发展；平衡计分卡优点主要包括三个方面：一是解决了传统考核管理系统
中不能把企业的长期战略和短期行为联系起来的缺陷，可以将个人、团队和整个组织绩效进
行贯通考评和整合管理，有利于促进企业战略目标的实现；二是弥补了传统绩效考核体系
偏重于财务指标，业务指标的不足，克服了财务评估方法的短期行为，可以将企业战略目
标准确地转化为组织内部各成员单位和员工的各层级的绩效指标和行动目标；三是能够促
进员工的学习成长和核心能力的培养，实现

A 公司的可持续发展。

运用平衡计计分卡的绩效薪酬分配方案。根据

“平衡计分卡原理”，A 公司绩效薪酬计量应从

财务管理指标、经营质量管理指标、内部流程管理指标、学习与发展指标等四个方面来设计。
结合

A 公司的当前经营管理实际和目前绩效考核系统实践的基础，将岗位绩效考核系统具

体细分为六项可操作指标：利润计指标、业务量指标、客户及资产质量指标、内控风险管理评
价指标、学习发展指标、员工行为管理指标。

三、中长期薪酬激励机制方案设计

中长期激励是指

A 公司以协议约定的方式在未来某个时间支付给员工的远期报酬。中长期

激励在协议约定的锁定期到期后支付，锁定期长短取决于相应各类风险持续的时间，至少
为

3 年。中长期激励的兑现应得到理事会的同意。目前 A 公司作为中小型计算机软件公司，

规模较小，还没有涉及到股权激励的相关问题。本次咨询先暂时构建一个未来发展中所需要
的中长期薪酬激励机制方案的蓝图规划。

中长期激励的原则：一是依法原则，

A 公司在制定中长期激励机制必须按照国家有关规定

执行；二是与

A 公司经营承受能力相匹配的原则，中长期薪酬激励不得弱化 A 公司持续增

强资本基础的能力。

中长期激励薪酬方式：针对

A 公司中长期激励缺乏的实际情况，引入股权激励的薪酬分配

是目前中长期激励机制改革的方向，即改变原有的薪酬分配模式，引入员工持股计划、管理
层持股（包括直接持股、干股、限制性股票、虚拟股票等）和股票期权的薪酬激励机制，将

A

公司经营管理者的利益与股东利益紧密联系，形成利益共同体。股权激励方式主要有以下优
点：一是有利于发挥薪酬分配的中长期激励作用，纠正

A 公司管理层和员工的短视心里，

有效抑制经营管理者的短期经营行为，使经营管理者与广大股东的利益目标达到最大程度
的一致；二是有利于调动

A 公司员工的工作积极性和创造性，使单位形成强大的凝聚力和

向心力，部分消除

A 公司“内部人控制”的不利影响；三是有利于吸引和留住优秀人才，保

持队伍的稳定性，提高

A 公司的整体经济效益，从而促进 A 公司的长期稳定发展。

股权激励的方式主要有以下三种：一是对员工实行员工持股计划。

A 公司员工可以按照低于

市场的内部价格出资购买一定数量的股金。对不同岗位的员工要区别对待，重要岗位的员工
可以提供更多的股金数量，以体现单位对这部分员工的重视和关注，对于特别关键环节的
岗位可以实行赠送股金的方式。通过员工持股计划，真正使员工的利益与企业的利益紧密联
系，提高员工的工作积极行和创造性。二是实行

“虚拟增值权”计划，该计划是 A 公司给予员

工的一种权利，持有人可以不实际买卖

A 公司的股金，仅通过模拟认购股权的方式获得由

A 公司支付的股金在规定时段内的市价差额，然后在未来法律政策允许的情况下，该计划