的购买欲望，从而提高终端销售节奏，以适应更快的服饰产品竞争。

 

　　

2.风格化陈列不是简单的情境化陈列 

　　在这里需要强调一点，风格化陈列不仅仅是利用以上所述的手段而已。其最大的特点还
在于秉承艺术性的同时确保及时性和动态可调性。

 

　　所谓及时性就是要始终保持展示的风格化情景要与产品上市推广结合起来。换季主推产
品、形象推广产品、促销主推产品等等，这些都要及时传递给消费者。于是，对于陈列道具的
灵活性，以及相应的软件支持就提出了新的要求。

 

　　通常情况下，我们需要确保所有的终端卖场（包括经销商卖场）都要处于企业自己的
系统化管理之下。首先，在店面装修的阶段就需要设计好宣传位，分化好各个功能区；其次，
在选择陈列道具的时候，应该尽量选择拆装方便并且易于组合的；最后，就是企业要配合
每个产品设计期给与终端相应的陈列指导，派发相应的宣传内容和陈列方案。

 

　　

 

　　三、风格化陈列的实现

 

　　

 

　　

1.陈列流程的改变 

　　有了上述的认识，我们还需要了解陈列管理流程的改变。以前的陈列管理，大多企业把
它定位在产品展示层次，而今后这项工作将作为展示品牌个性，推广产品的重要工作。其实
现形式如图

3、4 所示： 

　　图

3 标准化陈列流程简表图 4 推广型陈列流程简表 

　　其中最主要的区别在于面对更多的产品时，推广型的陈列更好地展示产品，可以在终
端更好地形成产品品牌推广，对于复杂的终端竞争有更好的适应性。

 

　　

2.数字化管理是关键 

　　

(1)进行数据化陈列管理。要想在各级渠道中实现风格化的推广型陈列，对于店面的陈

列管理上升到数据化是非常必要的。首先，数据分析的主要内容包括：单店陈列道具和物料
统计，各种品类服装的进、销、存，细化到颜色和系列；各个系列服装的上市周期，便于结
合促销活动和让利调整；对于风格化的陈列支出进行量化统计、同时与营业额的上升数据进
行关系型分析等。其宗旨就是要对于终端的宣传陈列物料进行量化管理，对于终端推广型陈
列的促销价值在营业额层面进行量化分析。

 

　　

(2)建立品牌终端陈列评价体系。建立新型的陈列系统必然会存在对于系统的评价问题。

这就要求企业内部对于自有陈列制定合理的评价体系，以不断调整陈列方案，一方面通过
更贴近消费者的展示促进销量；一方面总结在零售终端上形成的品牌形象。

 

　　通常情况下，一个较为完整的终端陈列评价体系应该包括以下主要评价因子：道具的
实用性、陈列方法的科学性、终端形象的统一性、陈列方案的适应性、陈列促进系数等。其中，
陈列促进系数∮

=T1/T2 T1：风格化陈列后，某一产品、某一系列产品在整个销售区域中达

到稳定销售需要的时间；

T2：为进行风格化陈列，该产品、该系列产品在整个销售区域中

达到稳定销售需要的时间。∮的数值越小，风格化陈列的可行性越强。而整个评价体系的评
价因子的具体内容也需要配合终端销售数据进行量化考察，其简要评价标准如图

5 所示： 

　　图

5 风格化陈列标准评价指标 

　　注：①中的单店数据的平均值为一个陈列方案中道具实用性评价数据；

 

　　②中的三个满意度，满分是

1，由顾客的综合意见归纳而得； 

　　③中的方案适应数值，由单店陈列员给出，满分为

1； 

　　④中的满意度数值，由店长在每一次方案执行结束后给出

 

　　

 

　　四、总结