款，存货较多、较符合大众口味的款式；次要区域区则是光线昏暗的角落，可以摆放一些颜
色相对独立，或存货已不多、尺码不全的衣服。在服装专卖店的空间设计中，应当遵循这三
种空间的划分法，充分尊重人的需求，有效地利用每一个空间点，达到顾客需求与室内空
间大小结合的统一。
　　二、服装构成形态
　　服装构成形态分为叠装、侧挂（正挂、侧挂等）、人模出样。在服装专卖店中，对服装的
陈列要考虑消费者的需求，充分挖掘出每款产品的消费群定位。服装展示要依据空间的大小
形状，仔细规划出店内通道和引导顾客的线路，并考虑前后左右的关系，遵循展示与陈列
相结合的原则。一方面，服装可分类别展示，即上下装，配件分开；另一方面，也可采取服
装和配饰结合在一起的整套展示。比如：服装设计的款式重点在袖口，服装设计师当下设计
亮点在袖口，那么陈列设计师在卖场终端陈列的时候，就不能采用叠装的形态，只能采用
挂装或者搭配出样的方式，来展示服装的亮点，吸引消费者的视线增加试穿率，最终使其
购买。
　　三、卖场色彩、灯光
　　卖场色彩在卖场中起到重要的作用，也像卖场的魔术师一样，控制变换卖场的整个气
氛。色彩在卖场中很难控制，不同服装有不同服装的主体色彩。比如：运动装色彩鲜艳，对
比较大；中老年装色彩比较素净，色彩单调；童装色彩图案丰富等等，在调整色彩的时候
可以采用不同的方法。比如：对比色搭配，经常应用于橱窗陈列中，通常由于运动服装和休
闲装的品牌特性，卖场中对比色的搭配范围比较广泛；高档女装和男装卖场内部的对比色
搭配通常进行部分的点缀，主要是丰富卖场的色彩搭配方式，调节卖场气氛。类似色搭配，
类似色的搭配比较擅长制造柔和、秩序、和谐、温馨的感觉，是卖场中使用最多的一种搭配方
式，也是高档女装、男装常用的搭配方式。因此在做类似色的陈列搭配时，要注意服装色彩
明度上的差异，以丰富陈列效果，还有更多的色彩搭配方式。在色相比较多的情况，要采用
彩虹法的方式，就是将服装按色环上的红、橙、黄、绿、青、蓝、紫的顺序进行排列，就像彩虹
一样，它给人一种非常柔和、奇妙、和谐的感觉，在处理卖场色彩的时候：要注意卖场多样
性、变化行、流行性平衡性，最终达到色彩的统一和谐，产生美感，刺激消费者的视觉效果，
色彩的搭配还要注重每一年的流行色趋势，更好的增加顾客的购买力。比如：同样一款的裙
子，放在同一地方做正挂陈列，灰色在月初

15 天做统计销售 25 条，结合今年的流行色趋

势，主要流行水果色和亮色，在月中到月末

15 天再一次做销售统计销售了 45 条，这就说

明色彩在搭配的时候，要结合流行色趋势，可以更好的提高销售数据。
　　在专卖店中，一般是以主色调为主，并点缀相应辅色相互变换，在流行色的基础上吸
收自然色彩、仿古色彩、人文色彩等，选择富有现代感的合适色彩，创造出个性、多变的感觉。
色彩搭配所产生的美感千变万化，但总体来说，即对比与调和的关系博弈。
　　总之，一个好的服装专卖店，不仅仅在于专卖店的装修、品牌的效应、顾客群体的定位
等诸多方面，服装专卖店要达到盈利的目的，必须以顾客的需求为中心，专卖店可以对消
费者进行一定的调查，根据消费者的需求，同时考虑消费者的生理特点，消费者的周边环
境和消费层次，对服装的陈列进行变动，设计出与消费者喜欢的人性化卖场，当然重要的
还是要看专卖店管理。因此，除了重视店面外秀，更要加强对其管理的有效性，注重员工的
积极性的能动性的发挥，卖场运作不断地上水平上台阶。
　　参考文献：
　　

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[2]韩阳. 卖场陈列设计——服装视觉营销实战培训[J] 中国纺织出版社，2006，（3）

　　

[3]吴丽华.浅析服装专卖店橱窗陈列设计[J].邢台职业技术学院学报，2007，24（5）.

　　

[4]肖剑.浅析当代服装专营店设计[J].商场现代化，2008，（18）：109.