主要原因是受到色彩和亮度的吸引，而不光是服装款式的吸引。在步行街上漫步最先刺激人
们神经的是鲜艳的颜色和明亮的购物场所，在夏季还可能是从门口吹出来的冷风吸引了顾
客进入店铺。有的企业在进行灯光设计时，先期进行了精美的设计，但是后来为了省电等原
因却开不了灯，客流量大大降低，灯光不亮的店铺很难引起消费者的购买兴趣。
　　所以，店铺进货的时候应采购一些色彩鲜艳的颜色，色彩鲜艳的颜色最后卖的并不是
最好的，甚至可能成为存货，但是绝对可以吸引消费者迅速进入店铺，引导和带动消费者
对于其他颜色服装的选购。
　　

2.3 在通道设计、店内服装摆挂时，没有考虑消费者的感受

　　店内通道设计不当，不方便顾客选购。有一些品牌档次相对较低，企业经常将自己的货
架摆满卖场，店铺内部的货品非常多，消费者进入卖场后感觉到非常压抑。还有些货柜摆放
使得消费者视觉感受非常痛苦，比如外面高里面低，消费者会有墙体阻挡的视觉信号。一般
来说摆在卖场中间的可移动的中岛货柜，既是陈列服装的必要道具，同时也扮演着构造消
费者行走通道的角色。顾客进入每一个服装企业的卖场都是靠视觉来感受通道是否通畅，是
否营造了舒心的购物环境。这两种都是错误的通道和货柜摆放方式，会给消费者传递一些负
面的信号，最终肯定导致进入店铺的消费者会大幅减少。
　　因此，服装卖场的货柜摆设必须外低内高，服装卖场的通道设计必须采用外宽内窄的
原则摆放立式货柜，这样的设计才能使消费者感到舒服，从而有可能将顾客迎进店铺，否
则消费者进店的可能性就没有了。卖场的设计必须拥有畅通的浏览体验通道，以便最大程度
地延长顾客的店内体验时间，增加了消费者与服装商品接触的时间，从而最大程度地增加
销售机会和销售额。
　　

2.4 未能形成自己的品牌定位和品牌风格

　　国内很多服装品牌企业的壁挂式货柜一般借鉴国外知名企业的标准，货柜高度大约为
一米七五，因为拿取不方便给消费者选购带来了麻烦。大众品牌和知名品牌企业的定位不同，
目标消费群体也存在着较大的差异，国际品牌因为单件服装的利润率相对较高，所以服务
人员配备较为齐全，自主化服务率较低。大众品牌一般采用自助式体验，消费者自己拿取服
装，较高的货柜必然增加消费者的疲劳度，从而降低消费者多次浏览的积极性和主动性。
　　国内企业应要结合自身的目标消费者消费习惯和消费类型进行针对性地卖场设计和货
柜设计，最大程度地满足消费者的消费需求，使消费者的浏览时间和浏览数量得到最大程
度的扩大，进而提升品牌的顾客认识度和忠诚度。
　　

2.5 未能从整体上考虑店内补货周期和店内陈列定位的关系

　　有些企业货品摆放过多且更新较慢，每年四次订货，卖场中堆积太多的商品。很多卖场
直接将这些商品全部上架，以便吸引最大数量的消费者眼球，唯恐丧失任何一次销售的机
会。服装的季节性特征非常明显，春夏秋冬有不同的款式服装售卖，陈列也要注意季节性特
征。要是在不合适的时机进行反季节陈列，一般不会取得正面的效应，反而会引起消费者的
视觉厌恶，同时也是对货架资源的严重浪费。要是一年四季摆放的货品完全相同，就会降低
消费者进店浏览和消费的兴趣和动机。有些企业受到服装卖场场地限制，摆放货品太少，卖
场的服装种类较多，对于每一个单品不能达到完全出样，很多喜欢自助体验的消费由于没
有发现适合自己的商品而选择自行离店而去，销售效率受到一定程度的影响。
　　所以，在春夏秋冬四个季度摆放不同的服装，会使店铺对于消费者保持一定程度的新
鲜感，增加一些比较忠诚的消费者的光顾店面的次数。同时针对各地不同分店的实际情况进
行具体实施，比如一个品牌的一个类型的衣服，对于北方的店面和南方的店面就可以选择
不同的尺码进行出货，也可以根据所处区域具体情况进行调节，比如在大学园区的服装店
可根据学生流行风格的喜好进行出货。
　　

2.6 陈列设计的细节未能体现视觉营销的盈利本质