程度的深浅。所以，如果今天有企业敢于夸下海口说能够超越安利，我们必须要看的是它的
网络化程度是否能够达标，如果不能的话，即便是市场增长非常迅猛，也都只能是短暂的
辉煌，没有丝毫可能真正超越。

 

　　对网络化的认识是一个漫长、深入又充满专业陷阱的过程，这对企业管理层是一个很大
的挑战，会受制于个人职业经历、专业知识掌握程度等因素，因此我们不可能去要求每一位
管理者都能够很好地进行有远见的决策。但是，我们可以用一句话来做个感性的认识

:直销

企业的网络化管理，实际上就相当于总部是一个万能的机器，能够解决所有人的所有问题
不管是分公司经理，以及团队领袖的动向，还是昨天刚刚加入公司的新人，他们的一切信
息，总部都可以了解，并进行有效的指导，总部要做的，就是把最好的资源都集中起来，
这样，每个处于这个系统中的人都将变得最强，因为他们都可以用到这些最好的资源。可能
这样来描述还是显得有些抽象，但如果真的这样去做，你经营的企业，肯定比别人强，因
为别人没有做。

 

　　

 

　　企业实行网络信息化的前景

 

　　

 

　　对老公司来说，它不见得成熟，但它已经有一套做法，有一种习惯，一种思维方式，
一种做事的态度和流程，而现在，你要去改变它，可能会牵扯到方方面面，成本、人情、利
益洗牌等等，因此，对老公司而言，向网络信息化转变的过程中遇到的困难会更大。

 

　　困难是有，但我们要寻求解决的办法。对老公司来说，如果规模还不算太大，可以采取
头痛医头，脚痛医脚的策略。比如说，公司已经感觉到部分经销商积极性不高，因此导致业
绩增长缓慢的情况，可以采取的做法是建立经销商经营行为监控系统，看看到底有多少经
销商的积极性不足，是

53%，还是 78%？这样就可以精确掌握问题严重的程度。此外，还

能够做到的是，搞清他们消极的原因到底是什么？是我们根据以往经验所认为的那样吗？
比如说，缺乏动力，还是行动力不足，还是别的？如果我们能够掌握准确的原因，再进而
对症下药，问题不是可以很好地解决吗？

 

　　在互联网化这个问题上，小公司更灵活，可以说相比大公司占尽先机。它的决策程序更
简单，利益方博弈更单纯，遇到的阻力会更少。同时，因为它对未来一切未知，它可以勇敢
去尝试。小公司一开始就网络化，还可以增强竞争力，凸显与其他公司的差异性，何乐而不
为？

 

　　当然，我们不能过分去强调互联网的重要性，因为一些人并不接受，过分强调可能对
他而言适得其反。但是，大家必须要有一个基本的认识

:互联网式的管理模式，可以深入骨

髓，能够让最末梢都吸取到营养，这些是否很重要，您自己去衡量。