（

2）单项奖以工作中的某一指标作为计奖条件，只对成果的某一方面进行专项考

核。如节约奖、安全奖、超额奖、质量奖、发明创造奖、合理化建议奖以及技术改进奖。优点

是简便易行，易于管理，主攻方向明确，利于突破工作中的薄弱环节。缺点是容易造成

奖项繁多，容易顾此失彼，不利于全面完成任务。

（二）年终奖金总额的确定

奖金总额的决定方式与企业的经营状况密切联系，反映企业整体经营状况的指标

有很多，在年底发放奖金的时候，各企业可根据自己的经营方向选择奖金分配指标，

也可以分部门确定奖金计算指标。

一般情况下，利润是人们普遍认为最能体现企业经营绩效的指标，所以以利润为

基准计算奖金的方式在企业界十分普遍。对于那些考核难以量化的部门，其年终奖金的

数额可以与整个企业的年度利润挂钩，其基本的计算公式是：

奖金总额

=固定额+总利润×一定比例系数

对于公司的销售部门，可以用目标销售额作为公司市场部门的年终奖金计算基准，

比较一般性的计算公式是：

奖金数额

=（实际年度销售额-目标年度销售额）×奖金计算比例系数（如 8%）

还有一些企业使用另外一个公式：

奖金额

=基本工资×a%

其中

a 是企业自己规定的，根据实际销售额超过目标销售额的比率分成不同的档

次。

对于研究开发部门，建议采用建立能力模型的方式对其进行年度绩效考评，以确

定其年终奖金的数目。以下就开发部门工作的管理和考核适用的能力模型进行说明：

1、设定个人业务目标及能力发展目标：由于开发部门员工对于自身能力发展十分

重视，因此可以从建立能力发展目标入手，由开发人员自身订立能力发展目标，在掌