意诚公司所从事的是防雷行业，创业初期防雷行业刚刚兴起，公司的规模不大，所以

是以工作和任务为中心来设计部门结构，采取直线职能制组织结构模式，此阶段的组

织结构模式如下（见图

1

 

）。

图

1  创业期的组织结构图 

当时市场对防雷行业非常陌生，市场普遍都不认同防雷行业，认为防雷是一个可有可

无的工程，大部分的建筑工程都没有把防雷列为必须做的项目，所以当时意诚公司的

 

战略发展目标就是扩大市场对防雷的认知度，打开市场、占有市场。

对于企业来说，有了战略发展目标后，在适当的组织机构与指挥协调机构领导下，人

力资源的使用与配置是企业成功的关键，尤其对新成立的企业来说，员工的招聘与录

 

用更是企业成败的关键

（

3）

 。所以针对公司这一战略目标和所设定的组织机构，意诚

公司人事部的工作重点主要是以销售部门的招聘为主，而一个部门运营的关键在于这

“

”

个团队的领头人。俗话说 兵熊熊一个，将熊熊一窝 ，所以针对销售部总监这一职务

公司领导与人事部经过慎重研究，共同制定出销售总监的任职资格和条件，并明确列

出了极具吸引力的利润分享计划、绩效奖励政策来吸引优秀销售人才进入我们公司。具

 

体招聘销售总监的过程如下：

1

 

、组建招聘团队

 

由公司总经理和人事部共同组成招聘小组。

2

 

、研究制定岗位任职资格和条件

3

 

、初选

先由人事部通过网络招聘、报纸刊登招聘广告以及现场招聘会等多种方式收集了众多应

聘者的资料，人事部首先根据岗位说明书的任职资格和条件，挑选出大约

15 名基本

符合条件的应聘者约见面试。第一次面试的目的在于了解应聘者的背景及过去的工作经

历。为避免无效提问，采取了行为描述面试（

BD 面试），用过去的行为预测未来的行