石狮市鸳鸯池布料市场是私营企业主云集的地方，聚集着

550 多家布匹经销商。2001

年香港盈科保险的业务员请市场管理处帮助，挨家挨户地签单，私营企业主基本都参加投
保。中国人寿保险公司晋江市支公司的有关人士估计，晋江、石狮两地每年至少有上亿元人
民币的保费

“流”到境外保险公司。  

　　那些积极为境外保险公司从事

“拉保”业务的，大多是晋江、石狮籍的香港、澳门等地移

民，他们在香港保险机构任业务员，回境内游说亲戚朋友投保，亲友再套亲友的亲友，一
个个套下去，一单单地扩散，类似传销。石狮市一家房地产公司的蔡先生介绍说，公司一名
员工的亲戚是香港盈科保险业务员，

“因为是同事的亲戚介绍的，投保也没有考虑风险。保

期为

10 年，一年交 4 万港币的保费。公司里还有其他人也投保了。

”  

　　在广东中山、汕头、珠海等经济较为发达的城市，除境外保险公司业务员偷偷推销其人
寿保险外，一些未获准入的境外保险机构还以各种隐蔽手段，乘国内保险市场监管力量薄
弱之机，潜入这些地方非法开展保险中介活动，在当地招募业务员开展业务。

1999 年底，

一家澳门的保险公司违规在中山市设立网点，招聘

40 多名营销员经营寿险业务，后被查处。

  

　　

“地下保险”命中内地保险“软肋”  

　　

“地下保险”为与内地保险公司争抢保单，使出的招数可以说招招都命中内地保险“软

肋

”。  

　　其一，险种多，营销活。目前，内地保险公司理赔只支付人民币，没有外币保单，这对
那些长期去海外工作或学习的人来说十分不方便。一旦在海外的中国人生病，内地保险公司
的一切勘查费用只能由投保人自己承担。另外，港澳和国外的保单有些具有抵押担保的功能，
可以用来购房、家居装饰等。为争夺内地投保人，一些海外寿险公司不仅营销手段灵活，而
且还设计出针对内地居民特点的寿险保单。香港的许多寿险公司对内地投保人还推出与香港
居民相同的承保条件及多种优惠。一些寿险公司还安排投保金额达到一定标准的内地投保人
参加

“香港游”等活动。  

　　其二，承诺高回报。境外保险机构提供的保单大多带有储蓄性质，而一些境外地区，如
澳门特别行政区的

1 年期储蓄利率高达 3%～4%，但国内经历次降息后利率仅在 2%以下，

两地利息收入的差距显而易见。而且，地下保单通常既有意外保障，又能享受分红派息。这
些因素，无疑对客户有着巨大的吸引力。

  

　　陈先生在杭州一家电信业公司从事技术工作，今年

25 岁，他购买的是盈科保险

“利多

保

”20 年缴费终身寿险、平安附加保障、综合人身意外保险，总保额 12.8 万美元，年交保费

797.76 美元。其中

“利多保”20 年缴费终身寿险保额 3.8 万美元，保费 595.76 美元。受益人是

他母亲。按照投保书的规定，如果陈先生意外身故，其母亲可获得

3.8 万美元的保障，身故

赔偿额随缴费时间增长而增加；保费缴足

20 年，如在 65 岁时退保，可获得包括保单价值

和预期红利总值在内共

11.46 万美元，陈先生的已付保费为 11368 美元(到 45 岁止，共 20

年

)。陈先生说，595.76 美元就可以得到 3.8 万美元的赔付，而且还有 7.25%的年利率。与内

地保险公司消费型的意外险

150 元赔 10 万元相比，他已经觉得非常心满意足了。