群里的活动也固定下来

——每周两次夜店聚会，具体时间和地点提前发布在群公告位

置。一般每次活动能到场

20 多人，周末或有特别活动的时候能有三四十个，姑娘的比例占

到一半以上。

这多半是因为收费标准：男士

400 到 600 元不等，女士免费。如果是每周都来的熟人，

或是聊得来的朋友，群主还会给优惠，减免

100 元，或者干脆免单。2011 年初的价格是 200

元，后来涨到

300 元，现在，北京工体夜店圈的通用行情是 400 元。

偶尔，

“旅行”也组 800 元一人的局，甚至价格更高。有一次，每人 1000 元的活动，就

来了四五个男成员。这种高价局，因为有风险，群主往往会事先打听下成员意向。如果来的
人比预期的少，就容易出现亏损

——夜店账单需要群主事先预付。

账单主要是酒水和卡座，一般来说价格固定。这意味着群主带来的人越多，回报就越多。

而夜店的收益，靠的是酒水实价与收费之间的差价。深谙夜店文化的

“鬼虎子”告诉《财经天

下》周刊，这种聚会上，夜店给的酒多有作假，只是掺假程度不同，真假之间的差价是利益
来源所在。

这种合作的背后，来自夜店对人气的渴求。在周末，夜店会给群主优惠价，群主则对成

员正常收费，赚钱更多。每晚的

QQ 群聚会数量不会过多，夜店会刻意控制，因为这种聚会

给店里带来的流水远低于正常来店的消费。为保证盈利，即使是满员的周末，每晚的

QQ 群

聚会只能控制在三四个卡座的量。

与之对应，群聚会则为夜店提供人气。之所以周二组织一次活动，就是为了帮夜店赚吆

喝。平日里大家各自忙工作，能参与活动的并不多，非周末的时候，夜店里一般只有一两拨
群聚会。但就是这一两拨人，能给夜店周中的冷清平添三分之一到一半的人气。

人气对夜店尤为重要，作为热闹的场所，即使内里服务再好，不热闹，人们也不爱去。

一个给优惠赚吆喝，一个帮暖场挣实惠。这就是夜店与群主的长期合作模式，不论北上

广，或是休闲的二线城市诸如成都，全都如此。虽然在一些标榜高端的夜店，与群主合作拉
人气被视为不够专业的做法，但在大多数普通场所，这已是夜店与群主之间多年的默契。在
最红火的

2008 年，灯红酒绿的场所中，QQ 群聚会场场爆满。

“旅行”开始当群主的时候，

时间已到了

2011 年初，这时候 QQ 群聚会已开始走下坡路。

群主的

“变现”

不过下坡路上的生意，也被

“旅行”做得有模有样。现在，他会挑选不同的夜店组织活动，

照顾多家的人气，也为提升成员们的新鲜感。工体附近的夜店负责人也都与

“旅行”熟识，平

时他一般靠

“刷脸”进出。

群里的

7 个管理员，与

“旅行”都是相识数年的好友，他们偶尔会帮助清理频繁发广告、

捣乱的人，并不负责组织活动。不论是最简单的夜店

Party，还是前些年的海边聚会，都由

群主一手操办。在

“旅行”看来，一旦有了利益上的纠葛，朋友关系早晚受损。