了产品或技术的效果，通过以点带面和现身说法，往往可以取到更好的效果。传统意义上的
示范田有很强的针对性，他们主要是针对某种特定的技术或产品开展，因此具有单一性和
时间相对较短的特点。

 

　　

3.1 示范户回访 

　　示范户回访是兴农工程的关键，是示范户和公司沟通的桥梁，公司专门成立了示范户
回访队分片区对选择的示范户进行回访，回访过程中回访人员的主要工作：一是了解并记
录示范户棚中蔬菜长势中出现的问题，并及时联系农艺师给出解决方案。二是了解棚中蔬菜
用药用肥情况，并根据蔬菜长势给出合理的用肥用药方案。三是向农户传达国家和公司的政
策消息，同时介绍公司的各类产品。

 

　　

3.2 推广会（或现场会） 

　　片区回访人员根据回访区域的特点（如新技术、新产品效果参观，特殊病害的防治等），
依托当地示范户的示范作用，在直营店和农艺师的协助下，召集周边的菜农对专一问题进
行讲解，以求达到以点带面的效果。

 

　　

3.3 集体会 

　　集体会是示范户工程操作过程中的又一组织形式，把寿光市所有示范户集合在一起进
行交流，会上由农业部门领导、公司领导、农业专家为农户讲解农业政策、公司情况、农业技
术等问题。

 

　　

3.4 对示范户进行荣誉宣传 

　　一是对选择的示范户，公司在棚门口悬挂东方誉源示范户牌子，夏季统一发放东方誉
源

T 恤衫等标志性礼品。二是组织参观公司，并定期组织集体会议。三是每期选择 10 名优秀

示范户到外地进行参观学习。四是春节期间进行走访并发放

“福”字、对联等纪念品[6]。 

　　

4 参考文献 

　　

[1] 汤国辉，蔡薇，郭忠兴.农业院校专家负责制农技推广服务模式的探讨[J].科技管理

研究，

2008（7）：86-89. 

　　

[2] 张耀钢，周力，应瑞瑶.以企业为主体的农业技术服务模式的创新及理论探讨[J].江

苏农业学报，

2006，22（3）：297-301. 

　　

[3] 焦晓波.国外现代农业服务模式分析[J].中国外资，2009（5）：22-23. 

　　

[4] 曲艳娣，李平远，陈静霞.中国农化服务的主要内容和发展现状[J].山东农业科学，

2010（1）：118-123. 
　 　

[5]  耿 东 海 ， 陈 梅 香 ， 赵 秋 菊 . 农 业 技 术 推 广 服 务 模 式 述 评 [J]. 农 业 科 技 管 理 ，

2007，26（2）：41-43. 
　　

[6]  高颖，刘竹青，刘玉梅.我国农业服务业模式及机制创新研究[J].劳动保障世界，

2010（22）：54-56.