三茅人力资源网9:30打卡奖励资料-《面试方法之结构化面试(三)结构化面试操作方式（中）》

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的特征；

五、权力需求，权力需求得分高的人有较强的控制欲望，有极强的责任感，具有很好的掌握能力；

六、研发需求，研发需求得分高的人喜欢理性和创新，逻辑分析能力比较强，对激励与情感管理不敏感；

七、激励需求，激励需求得分高的人，注重情感和爱，具备极强的报恩思维；

八、成就需求，成就需求得分高的人，注重荣誉和尊重，是规则的遵守者与倡导者，具有很好的社会认同需求。

价值需求有什么用？

找到每个人的需求点，交流起来就非常容易。比如业务员一般不需要有创新的需求，研发部经理却一定要有

创新的需求。不同的岗位，都有对应的价值需求得分规律。比如创业者、老板的典型需求是财富、工作、权利、

成就。

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  如何找到个人的价值需求

利用价值需求测评题，可分析出每个人的价值需求。

将以上64道题分为八大项，如下表所示，分别求出此八大项的得分：

题目

结果

  对应需求

题目

结果

对应需求

1一8

一

财富

33一40

五

权力

9一l6

二

健康

41-48

六

研发

17-24

三

事乐

49-56

七

激励

25-32

四

工作

57-64

八

成就

即第一大项的得分为1-8题的总得分，第二大项的得分为9-16题的总得分，第三大项的得分为l7-24题的总得

分，第四大项的得分为25-32题的总得分，第五大项的得分为33-40题的总得分，第六大项的得分为41-48题的总

得分，第七大项的得分为49-56题的总得分，第八大项的得分为57-64题的总得分。

得分最高的那一项说明是需求最敏感项，得分最低的那一项是最不敏感需求项。

在接下来的教材表述中将用大项的编号代替具体的需求，如用“一”来替代财富需求。还有三个数：A、B、C

A(财政指数)，为一、四、五、八项得分相加；

B(生活指数)，为二、三、六、七项得分相加；

C(总分)，为A+B的总分，或所有八项总分之和。

这三项得分都将在下面的分析中使用到。

如何区分工作动机

如果(A-B)>3，为社会工作者，得分相差越大社会导向越明立；

如果(B-A)>3，为生活工作者，得分相差越大生活导向越明显；

A与B相差小于3分，协调性管理

此三种不同的导向其管理方式风格有所不同，如下表所示：

特征

风格

分数逸闻

原则性管理

原则性强，生活工作者，为个人目标质量动机

B-A>3

协调性管理

协调性强，平衡工作者，综合工作动机，

A-B<=3

体察性管理

体察性强，社会工作者，为他人工作动机

A-B>3