会更加吸引青少年的眼球。

 

　　

2.2 针对于价格 青少年的收入不高，因此他们渴望用较少的钱购买最好的东西，在保

证质量款式颜色的同时，商家应尽量压低价格，并且采取一定的促销手段让青少年感觉赚
到实惠，心甘情愿的买下商品。

 

　　

2.3 针对于品牌 虽然年龄不是很大，青少年对于品牌的要求已经非常成熟，也有很高

的辨识度，他们希望自己购买的商品能够是驰名商标，在同龄人眼中有较高的赞誉而不是
众人指责。打造知名度和著名品牌也是商家应该着重处理的。

 

　　

3 如何针对青少年的特点进行营销 

　　

3.1 店铺选择与综合效应 

　　

3.1.1 选址 服装主要针对青少年群体，店铺的选择也应该靠近青少年的集群区。在大型

商业区的中心位置自然是最好的选择，不仅青少年可以经常经过，青少年的父母也容易看
到。另外，高校林立的学院路和学府市场地区也是不错的选择，大学生拥有较多的自由时间，
逛街的可能也就更大。除此之外，同类竞争者也是选址要考虑的重要因素之一，不要刻意避
开竞争者，因为青少年本身的特殊性，他们逛街更喜欢一次性逛同类多家店铺，并且进行
比较参考。

 　　

    3.1.2 进行有效分销 分销是产品顺利经由市场交换过程转移给消费者使用的一整套相互依
存的过程。青少年的服装营销必须要选择适合青少年的方式，当代青少年追求简单大方的逛
街风格，因此分销渠道应该避免热闹喧嚣的夜市集贸，而是选择在大型商场、步行街、专卖
店等环境清幽的地方。

 

　　

3.1.3 综合效应 店址的选择还应该考虑一个关键的因素，所在地方集购物休闲餐饮娱乐

于一体，产生一个综合效应，青少年这个群体总体上还不太成熟，内心中玩的冲动占大多
数，因此在购物的同时休闲娱乐一下自己不失为一种绝佳选择，也为情侣逛街搭配了最好
选择。对于消费者来说：设计合理，像一个家的感觉；相距较远的消费者也愿意不远千里坐
公交车来到这里，不用再东跑西跑。对于商家来说：各个类型的店铺可以互补，取长补短，
共同为消费者提供一个舒适的环境；而且，同类型的店铺很容易就知道对方现在在使用何
种促销手段，吸引的顾客怎么样。互相借鉴，知己知彼，百战不殆。

 

　　

3.2 店面布置与进店率 

　　

3.2.1 外部颜色和招牌 店铺的外部颜色尽量和品牌的整体风格类似，如果整体风格是比

较酷酷的类型，建议店铺的外部涂鸦颜色选择纯黑色，如果整体风格偏重青春靓丽时尚，
则店铺整体颜色应该涂鸦的靓丽醒目。

 

　　

3.2.2 店门口音乐 音乐算是重头戏，在熙熙攘攘的人群中靠他能够辨识到店铺。现代年

轻人流行速度非常快，一般一首歌火的时间不会超过半年，因此商家应该紧跟当代年轻人
的步伐，顺应时代潮流，与最近时下最流行的元素结合。如去年的中国好声音中经典歌曲和
江南

style 等等。抓住青少年的耳朵，就有可能抓住他们的钱包，进店率也就显著提高了。 

　　

3.2.3 店内装饰和衣服布置 店内应当尽量人性化设计，空调亮光等设施一应俱全，让消

费者觉得里面就算不购物也是舒服的。因此店家在装修时应该采用酷酷的纯色装饰，细化有
个性有独特风味的装潢。

 

　　店铺一般都由几层构成，男装女装都市时尚校园风情等服饰都应该区分开来。一般男装
要放在一到二层，因为男生不太喜欢逛街，我们要把男装放在起眼的位置才能引起男士的
注意。与之相反，女士是为了逛街而逛街，不会在乎女装在几楼，她们都会去买去看的。

 

　　

3.3 款式搭配与招牌服装 

　　

3.3.1 招牌服装的重要作用 人们是否进入店铺在于这个店铺提供的服装是否能够满足顾

客对于自己青睐的风格的需要，如果这个店铺在一进门口的地方展出的服装非常符合消费
者的要求，那么消费者购物的欲望就会大大提升，进店的需求也会提高，有利于里面店员