请永远记住一点：为分销商招聘素质高的人员，但也是适合职位的人员。不要企盼

一个跨国公司总裁会来作你的分销商销售代表，因而根据生意需要和职责需要，确定

人员招聘条件也同样显得非常重要。只有合适定位，才会避免人员较高的流失率，才会

避免培训无效的烦恼。

    宝洁一般认为，不管是零售覆盖，还是郊县拓展，销售代表应具备一些最基本的条

件：积极进取，踏实肯干，吃苦耐劳，身体健康，学历原则上高中毕业或以上，年龄

在

18-30 岁之间，同时具有良好的沟通技巧。以上几点是考虑到销售工作本身的艰苦

性、挑战性，同时也考虑到接受培训时人员接受能力，以及发展潜力而制定的。

    1、与分销商一起制定招聘政策

　　当和分销商确定好要招聘的人数和条件后，就要开始制定有关政策和整个招聘计

划。招聘政策主要指要招聘人员的工资福利政策，以及招聘活动中各种有关费用的控制。

　　工资福利政策在整个招聘前期的准备工作中占有非常重要地位。因为作为销售人员，

自然希望收入越多越好，但可能有的分销商管理人员希望费用越低越好。工资福利政策

不合理，对于有效地鼓励以及奖勤罚懒，防止人才流失都会有很大的消极影响。因而

“人马未动，粮草先行。在宝洁公司中，销售代表是作为分销商的雇员的，宝洁需要和

分销商协商确认他们的工资福利和待遇。那么，如何制定工资福利政策呢？宝洁的意见

是：

    1)工资福利的总额要参照当地同行业人才市场工资水平，高于竞争对手。

    2)要参照目前在职销售代表工资福利水平，避免差距太大或太小。