流行，而尤其是在假日的季节中，它们的销售业更是蒸蒸日上。研究者表明，这些礼品套装
以前往往是用来专门送人的，而现在却成为最终客户为了省钱和实用而专门为自己购买的
产品。

 

　　非主流市场正寻求一种与过去不同的方法让货物到达消费者的手中，这其中之一就是
发展迅速的网上销售。虽然，这仍然不能尽如每个人所期望的那么快，那么大。但不可否定
的，几乎所有的香精公司都能够网上交易，而许多有关该香水的信息能够十分完全地展示
在消费者眼前，使得消费者能够安心地坐在家中购物而再也不必在商店中做出仓促的购买
决定，随着越来越多的人拥有电脑，特别是年轻人，这就足以证明这会是一个巨大的市场。

 

　　另一个非传统市场方式就是凭借电视销售，这同样也以迅猛的速度发展着。随着更多人
能够看到直销电视，全国范围内的网络电视，如：

QVC 和居家购物网络已经进入美国的千

家万户，虽然，这并不是一个新兴产业，但是这种通过电视购物被称为导购（既含有信息
又有商业广告意味）的方式给化妆品、香精业带来了巨大的机会！它们以比在大商场中销售
低得多的成本与广大消费者接触。一些新兴的，小型的生产厂商使用导购和网上销售作为其
主要销售手段，有些已经完完全全置大商场于不顾了！

 

　　

 

　　记者：你是如何看待中国市场的前景？

 

　　

 

　　

Rouda 先生：中国，有着世界上最多的人口和最有潜力的市场，而每年的国内生产总

值以大于

7

―9%的速度上升。这无论对于中国本土还是国外的生意人来说都是一个无比巨大

的商机，在短短的十年间，美国对中国的出口量已经翻了三倍，当然，中国也是一个出口
大国。但如果你的意识够敏锐的话，你会察觉到中国消费者对消费品和生活质量的需求正在
日益增加。而这一增加的需求正导致一个对优质消费品的巨大需求。

 

　　在传统贸易关系中，贸易壁垒常常使得国外产品不是被挤出市场就是价格过高无人问
津，而随着这些贸易壁垒的放松和中国的入世以及越来越多的国外投资者和厂商进军中国
市场，那么许许多多国外品牌的产品进入了中国本士市场，这其中既有机遇也有挑战。对于
这些原有的中国厂商来说，面临的挑战是他们进入了一场竞争激烈的商战，而机会是，这
能促进国内产品不断升级，提高并使得消费者热衷于购买国内产品而非进口品牌。而且国内
产品比一些进口的国外品牌更占优势的事是，它们能够满足一些既非中产阶级也非如上海、
北京、珠海三角洲地区那些大城市里居民的需求。

 

　　入世之后，当地厂商购买国外高档原料进行生产的关税将大幅下降，这使得国产商品
有着更好的发展和提高。

 

　　我可以在这里预言，在不久的将来，随着中国产品质量和可利用性

 的不断提高，中国

产品和美国产品的可以肩并肩地出现在遍及全美大型购物中心和百货商店中，很快中美的
贸易关系会最后进入全球性的友好的竞争伙伴关系。

 

　　

 

　　记者：请你介绍一下

ELIAS 公司。 

　　

 

　　

Rouda 先生：ELIAS 香精公司成立于 1972 年，在公司成立之初，ELIAS 迅速投入了在

优质香精中加入麝香的研发项目，并把以

Jovan 命名的香精产品投入市场。Jovan 麝香是一

个非常特别，与众不同的产品，至少在其投产

30 年纪念的今天，它在世界各地仍被广泛喜

爱和需要，这款产品是

Coty 公司生产的，它是美国十分著名的生产厂商之一，Coty 是德国

Benckiser 公司的分支机构，是世界最大消费品生产厂商之一。 
　　公司建立伊始，

ELIAS 即发展了与一些有良好声誉和极赋名望的厂商的业务往来，包

括雅诗兰黛、玫琳凯，

DEL 实验室和威娜公司。