　　此外，加薪的行情在过去的短短几年里有了巨大的变化。在大多数情况下，各公司对现
有员工加薪一事施以巨大压力，但另一方面，对于其他公司的人，特别是公司严重短缺的人
才，公司显然又挥金如土。

　　提出合理的加薪理由

　　像过去一样，关键是要赢得优势。那些取得优势的人就能挣到钱，相反，那些没有优势
的人也就不能挣到钱。

你是否在产品热销的地区工作，是否掌握着对公司做出巨大利润

贡献的部门，是否具有公司稀缺的技能。

　　乔依

·P·克拉克，IBM 下属企业的一名项目经理说，

对于在收益、产量、顾客满意度方

面取得明显优势的专业人员和经理们，加薪也是可以做到的。

　　克拉克先生自从掌握了公司的最大顾客之后，在衡量自我价值时并不是很困难，因为这
是一份十分容易衡量的工作。他说：

“如果你能证明你掌握的部门具有高度的顾客满意度，

并且是一个获利性强的部门，同时你的公司也正朝着高顾客满意度的方向努力，那么，

”

你已经将自己置于强有力的地位上了。

　　但是，当你是一名不太容易与利润挂沟的部门经理时，你应当如何是好呢？这时，你需
要展示自己的成绩。每项工作都会给你机会给公司做贡献。也许，你所做的工作使公司的成本
有了巨大的节约，或者使产量提高了。

　　记录下你的取得的成绩，当对过去的工作进行考评时，将你的成绩写在备忘录上，并在
考评之前送到你的上司手中。

——

　　同时，你还必须注意维持与上司的关系。在加薪这件事上，他是你惟一的盟友

或者

是你最大的敌人。注意，当你上司的上司向他询问有关为谁加薪的建议时，确保他站在你的
一边。

　　你的年终考评也是你下一次加薪的开始。在考评的过程中，尽量明确你在来年要完成什
么目标才能获得一次加薪的机会，并且要清楚如何衡量这些目标。这样能够帮助你明确目标，
但是想做到这一点可能是困难的，因为公司严守其加薪政策，这点是尽人皆知的。尽管如此，
你还是可以通过观察和套问你周围的同时来获得一些线索。

　　例如，随着雇员年龄的增大，有些公司的加薪次数迅速下降。吉姆

·哈格罗夫是得克萨斯

“

州奥斯汀公司的员工，当公司停止为他加薪时离开了公司。他说：各公司认为员工超过

”

岁之后就不能找到其他收入更好的工作，必须接受公司提供给他们的待遇。

　　你知道你所在公司的人员更新比率是多少吗？有些公司宁可看着其员工跳槽，也不愿意
满足他们对加薪的要求，他们害怕在其他员工当中掀起波动。或者，公司按照其对该项工作
价值的理解而为员工的薪金设定上限。

了解不同的加薪形式

　　加薪并不一定是以现金的方式存在的，应该有一定的选择空间。最近，这种情况正在不
断增加，公司倾向于给员工提供期权，公费小汽车，或增加员工的度假次数，以此作为一种