绩效目标

      行动步骤

   接下来半学期销售额提高 20%

每天接线员漏接订水电话控制在

2 个以下

     增开 100 新客户

每天走访一次宿舍进行宣传

     减少水票丢失

每天水票丢失控制在

1 张以下

      水运输效率提高 20%

每小时平均运送

30 桶

2． 奖金的分配

           我们薪酬奖金分配主要是实行以下三种薪酬制度
1. 绩效加薪

  由于我们水站很难得到真实的市场工作数据，公司规模又不大，所以我们
现行薪酬制度是以员工现有的基本工资额作为加薪的基数，我们会把员工评
价结果分为

A B C D E 五个等级，相应的加薪比例是 10%，8%  5%  0% 

-5%

2. 绩效奖金

我们一般会对那些在某方面特别优秀的员工进行奖励时应用这种薪酬制度。
我们应用绩效奖金的公式是：

员工实际得到的奖金

=奖金总额 * 奖金系数

   
其中奖金总额以基本工资为基数，确定一个浮动的绩效奖金额度。奖金系数
则是由员工的绩效评价结果决定的。

3. 特殊绩效奖金认可计划

我们会对公司有特别贡献的员工实行这种奖励制度，包括物质奖励和精神奖
励。物质奖励主要是现金，日常用品，或者员工个人偏爱的东西。精神奖励主
要是颁发证书，公开表扬

 ，授予荣誉称号。

3． 员工职业发展

1. 工作配置

我们把工作配置分为晋升、淘汰、工作轮换三种主要形式。工作配置的核心在

于使员工本人的素质和能力能够更好地与相应的工作相匹配。对那些绩效非常好
的员工，通过晋升的方式给他们提供更大的舞台和机会，帮助他们获得更大的
业绩。而对那些绩效不佳的员工，认真分析其绩效不好的原因。如果是员工个人
不努力工作、消极怠工，则可以采取淘汰的方式；如果是员工所具备的素质和能
力与现有的工作任职资格不匹配，则可以考虑进行工作轮换，以观后效。关于淘
汰 比 例 的 确 定 ， 我 们 以

GE 公 司 的 活 力 曲 线 为 学 习 榜 样 ， 把 员 工 划 分 为

A（20%，超出工作要求）、B（70%，胜任工作）、C（10%，不胜任工作，
淘汰的对象）三类，其中

c 类的员工就会面临被淘汰的危险。

2. 教育培训

当员工的绩效较差时，如果员工仅仅是缺乏完成工作所必须的技能和知
识，我们会组织对其进行培训，使其能力提升，适应工作岗位。

 我们的水站是一个小规模的企业，所以绩效考核的应用还未能完善，很多先进的应用技术
并不适合我们的小企业，所以尚未实行。我们现行的应用技术都是适合我们企业发展的。随
着我们企业目标的实现，规模的不断扩大，绩效应用技术也会逐步完善